Kruisbemarking: beskrywing, kenmerke, vorms en eienskappe

Vandag is bykans alle markte vol goedere. So 'n oormaat van die aanbod maak die verbruiker baie leesbaar en dit word toenemend moeilik om te koop. Kruisbemarking verskyn in reaksie op toenemende mededinging en die toenemende betrokkenheid van die koper in kommunikasie. Hoe vinnig en goedkoop om kliënte te lok? Hierdie vraag bemoeilik bemarkers regoor die wêreld. Daar is niemand reg antwoord daarop nie. Maar kruisbemarking kan 'n aantal probleme oplos om verbruikers te lok, maar daar is 'n aantal nuanses in die toepassing daarvan.

Die konsep van kruisbemarking

Om die vraag te beantwoord, wat is kruisbemarking, moet jy onthou dat bemarking die maatskappy se aktiwiteit is om goedere of dienste te bevorder ten einde die verbruikers se behoeftes te bevredig en wins te maak.

Maar bemarkingspogings word duurder, en hul doeltreffendheid word verminder as gevolg van die hoë informasieversadiging van die verbruikersomgewing. Die bevordering spesialiste probeer om nuwe maniere te bereik om die teikengehoor te bereik , so daar is 'n tegnologie van kruisbemarking, medebemarking of kruisbemarking. Die kern daarvan is om pogings op te bou om verskeie maatskappye te bevorder binne die raamwerk van een kommunikasieprogram. Twee of meer produsente van goedere of dienste in dieselfde advertensieveldtog beïnvloed die algehele teikengehoor.

Die geskiedenis van die opkoms van kruisbemarking

Kruisbemarking, as 'n spesiale bevorderingstegnologie, kom voor in die 90's van die 20ste eeu, wanneer tradisionele verkoopsmetodes minder resultate behaal of meer en meer beleggings benodig. Toe het groot maatskappye in die Verenigde State besluit om pogings aan te voer om goedere te bevorder en het 'n groot sinergistiese effek ontvang. So is die konsep van kruisbevordering of kruisbemarking gebore, wat baie stadig in die kommersiële gebied gewortel het, maar in die begin van die 21ste eeu het dit 'n gewoonte-tegnologie geword om sekere goedere en dienste te adverteer. Vandag word hierdie tegniek swak verstaan vanuit die teoretiese oogpunt, maar praktiese ervaring laat ons toe om te sê dat dit ongetwyfeld verdienste het.

Voordele van kruisbemarking

Om te dink oor wie en hoe om kruisbemarking te doen, is dit nodig om die belangrikste voordele van hierdie bevorderingsmetode te bepaal. Die voor die hand liggende plus van gesamentlike promosie-aktiwiteite is die besparing van die advertensiebegroting. Die verbruiker ontvang dus 'n dubbele voordeel en reageer dus met groot genoegdoening op aanbiedinge.

Dit verminder nie net koste nie, maar verhoog ook die doeltreffendheid van kommunikasie. Nog 'n voordeel van kruisbemarking is die moontlikheid van wye dekking van die teikengehoor en toegang tot nuwe segmente. Aangesien elke vennootmaatskappy advertensie-aktiwiteit betree met sy teikengehoor, word die geadresseerdes verleng ten koste van die vennoot se gehoor.

By die vind van 'n waardige vennoot kan kruisbemarking jou beeld aansienlik verbeter, kliëntlojaliteit verhoog, en die aantal verbruikers wat van die handelsmerk bewus is, verhoog. Kruisbemarkingsveldtogte veroorsaak meer selfvertroue in die kliënt, hy dra 'n paar van die idees van 'n bekende firma aan haar maat, en sodoende die beeld van hierdie maatskappy verbeter. By die verbruikersverenigings van vennootfirmas word gevorm, dit vereenvoudig die memorisering van inligting en gee 'n groter sielkundige effek.

Tipes kruisbemarking

Co-branding-reklameveldtogte word tradisioneel verdeel in:

1. Taktiese. Diegene wat betyds beperk is en korttermyn-take oplos. Dit word gewoonlik na verwys as eenmalige vennootskapsaksies.
2. Strategie. Langtermyn, veelsydige samewerking tussen vennootmaatskappye. Laat verskeie take toe, op die gebied van beeldmaak en brandmerk.

Merk ook kruiskulturele bemarking uit, as 'n soort bevordering in internasionale markte. In hierdie geval word die hulpbronne van twee of meer lande gekombineer vir die bevordering van produkte. In sy suiwer vorm kan sulke bevordering nie kruisbemarking genoem word nie, aangesien samewerking binne dieselfde handelsmerk uitgevoer word. Met die samewerking van verskillende lande is dit nodig om kulturele en taalverskille in ag te neem, sodat die goedere die korrekte semantiek in die nuwe streek ontvang. Dikwels vir bevordering in ander lande is dit nie genoeg om advertensie tekste te vertaal nie. Dit is dikwels nodig om 'n nuwe pakket te ontwikkel en soms selfs die naam te verander sodat die beeld van die produk positief is.

Dit is moontlik om kruisbemarkingsaktiwiteite in die verdeling van rolle tussen vennote te verdeel. Hulle kan gelyk wees in regte en dan kan hul gemeenskaplike pogings hoër doelwitte behaal. Byvoorbeeld, 'n maatskappy wat 'n duur handelsmerk kombuismeubels bevorder, kan vennote 'n bekende handelsmerk van ingeboude toestelle inbring. Die tweede opsie is ongelyke verhoudings, wanneer een handelsmerk veel meer bekend is as sy handelsmerk. In sulke gevalle word die kontrak gesluit om die situasie te balanseer en die voordele daarvolgens te verdeel.

Voorwaardes vir die toepassing van kruisbemarking

Gesamentlike bemarkingsgeleenthede vereis spesiale voorwaardes om te voldoen, sodat die bevorderingsaktiwiteite suksesvol is. Die program van die mede-handelsmerk-reklameveldtog word beïnvloed deur die nagestreefde doelwitte. Reeds van hulle af, is dit nodig om die konsep van bevordering te ontwikkel.

Strategie en taktiek is dus verantwoordelik vir kruisbemarking. Voorbeelde, voorwaardes wat in ag geneem word, kan in twee groepe verdeel word: van die inisieerder en van die vennoot. Die inisieerder moet goed bewus wees van die beeld van die vennoot en sy teikengehoor. Die vennoot moet op sy beurt die voordele en voordele van samewerking sien.

As jy 'n kruisbemarkingsveldtog beplan, moet jy seker maak dat die teikengroepe van die vennote oorvleuel, maar nie heeltemal saamval nie. Die aangebied goedere behoort ook gemeenskaplike grond te hê, ideaal om te voldoen aan 'n algemene behoefte. Vir die verbruiker moet daar 'n voordeel wees om deel te neem aan die aksie, byvoorbeeld, kry hy 'n afslag of 'n geskenk. Vennootprodukte moet in dieselfde pryssegment wees. Dit is nie nodig om 'n kruisbemarkingsveldtog uit te voer nie, byvoorbeeld vir 'n Mercedes en 'n bietjie water uit die dorp Penkovo. Die gehalte en vlak van die goedere moet ooreenstem met mekaar.

Basiese vorme van kruisbemarking

Kruisbemarking kan in drie hoofvorme aangebied word:

1. Gesamentlike advertensieveldtog vir vennootprodukte. In sulke gevalle tree vennote op as gelyke kliënte van advertensies. Byvoorbeeld, die Coca-Cola-handelsmerk het 'n mede-handelsmerkveldtog onderneem met McDonald's onder die slagspreuk "Together tastier".
2. Gesamentlike bonus of afslagprogramme. In sulke veldtogte ontvang die kliënt, met die dienste van een firma of koop een produk, afslag of bonuspunte vir die goedere van 'n ander handelsmerk. Byvoorbeeld, Aeroflot uitgereik 'n gesamentlike kaart met Sberbank, wat opgehoopte punte vir transaksies.
3. Gesamentlike BTL-gebeure. Proe, viering of aksie kan uitgevoer word deur twee of meer veldtogte.

Kruisbemarkingstegnologie

Soos enige bemarkingsgeleentheid vereis mede-handelsondernemings 'n sekere reeks aksies. Kruisbemarking sluit gewoonlik die volgende stadiums in:

• Definisie van doelwitte: soos in enige bemarkingsgeleentheid in medebrandmerk, moet 'n mens verstaan wat as gevolg hiervan moet gebeur;
• Keuse van vennote: baie belangrike en verantwoordelike verhoog, wat afsonderlike oorweging vereis;
• Voorbereiding vir die geleentheid: in hierdie stadium is dit nodig om die hulpbronne te bepaal, motiveringprosedures vir die personeel te onderneem;
• Ontwikkeling van 'n kruisbemarkingsplan en die koördinasie met vennote: dit is nodig om sulke parameters van die veldtog te definieer as die omvang van die wisselkoers, die frekwensie van aksies, die tydsberekening van die veldtog, boetes en bonusse, die ontwikkeling van 'n veldtogskrif, die identifisering van diegene wat verantwoordelik is vir die implementering van die plan;
• Implementering van kruisbemarkingsveldtog;
• Opsomming en evaluering van die effektiwiteit van aktiwiteite.

Vennoot soek en evaluering

Kruisbemarking, vennote waarin 'n sleutelrol speel, is op die volgende beginsels gebou:

• Vennote behoort nie mededingers te wees nie;
• Goedere moet ook nie met mekaar meeding of mekaar vervang nie; dit is wenslik dat hulle komplementêr is;
• Vennote moet die teikengehoor oorsteek;
• Goedere moet in dieselfde prys segment wees.

Soek na 'n maat is 'n baie belangrike en belangrike stadium in medebemarking. Om 'n potensiële vennoot te evalueer is nodig op die volgende parameters:

• Reële beeld, dit moet ooreenstem met die vlak van die inisiatief maatskappy;
• Teenwoordigheid van 'n gemeenskaplike teikengehoor;
• Teenwoordigheid van lojale verbruikers;
• roem;
• Bemarkingsaktiwiteit.

Hierdie inligting sal u help om 'n potensiële vennoot vir kruisbemarkingsveldtogte te vind.

Die toepassing van kruisbemarking in verskillende sfere

Kruisbemarking is nie geskik vir alle produkte en sfere nie. So dit is moeilik om te dink in die B2B-veld, basies sulke veldtogte is ontwerp vir die eindgebruiker. Sulke maatreëls is baie effektief in die segment van premie goedere en dienste, mits die maat op die toepaslike vlak is.

Uitstekend in sulke veldtogte in die bevordering van kos en verskeie dienste. Dikwels kan jy die toepassing van hierdie tegnologie in die restaurant-, bank-, versekerings- en toerismesektor sien in die bevordering van motors, klere, huishoudelike toestelle.

Sosioloë het bereken dat die 500 grootste maatskappye in die wêreld oor die afgelope 10 jaar meer as 60 verskillende vennootprogramme aangegaan het. Dit dra nie net by tot gesamentlike reklameveldtogte nie, maar ook tot die vrylating van nuwe produkte.

Kruisbemarking in toerisme: beperkings en geleenthede

Kruisbemarking, voorbeelde van wat op toerisme gebied is, word vandag baie gewilde tegnologie. Co-branding op hierdie gebied van diensverskaffing is moontlik op alle vlakke. Byvoorbeeld, wanneer u lugkaartjies aanbied, kan u saamwerk met die dienste van die soek en bespreking van akkommodasie of met 'n oordragdiens na die hotel.

Reisagentskappe kombineer baie goed met versekeringsmaatskappye, wat die kliënt beter diens lewer en mekaar se beeld verhoog. Probleme met die toepassing van kruisbemarking in toerisme ontstaan in verband met die soeke na 'n betroubare vennoot. Vandag reis reisagentskappe met groot omsigtigheid aan kliënte, so werk net saam met betroubare firmas.

Wêreld ervaring van cross-marketing

Kruisbemarking, waarvan die voorstelle op verskeie terreine gevind kan word, het reeds 'n lang geskiedenis. Byvoorbeeld, 'n redelik lang en effektiewe verhouding het ontstaan tussen die netwerk van hotelle "Sheraton" en die lugdiens "Lufthansa Airlines". 'N Interessante skuif het in die maatskappy Procter en Gamble ontstaan, met die bekendstelling van 'n mede-handelsmerk-advertensieveldtog vir wasmasjiene Bosch en wasmiddels vir Calgon. Kombinasie van die pogings van lugskoue, krediet- en versekeringsorganisasies is reeds 'n klassieke in kruisbemarking.