Afslag - dit is eenvoudig: 'n paar wenke vir die bemarking van jou besigheid

Baie moderne produkte vind hul verbruikers deur middel van bemarking pogings. Advertising - 'n eeue-oue ervaring, is dit moeilik om die presiese datum van die voorkoms daarvan te vestig. Maar bemarking begin vorm aanneem in die laat 19de eeu as gevolg van industrialisering en die opkoms van die produksie in die meeste ontwikkelde lande. Dit is 'n integrale deel van die prysstrategie, en dit sluit afslag. Sulke metodes van die verhoging van verkope is skaars die mees antieke en opgestaan byna met die koms van die handel. Afslag - dit is die eenvoudigste advertensies goedere.

eenvoudige woorde

Afslag - 'n verlaging in die prys van 'n produk, diens of werk, maar gewoonlik met behoud van winsgewendheid of om terug te keer na die nul (verminder verlies). Dit word gebruik om die vraag en die verhoging van verkope te stimuleer. Dikwels afslag berig in die advertering van goedere of, byvoorbeeld, 'n kruidenierswinkel. As 'n reël, kan hulle geïnstalleer en 'n paar keer verwyder 'n dag, maar in werklikheid is die prys veranderinge in albei rigtings. Heel dikwels word hierdie afslag gebruik in kruidenierswinkels, om die vraag op verskillende tye van die dag of dae van die week te stimuleer. In terme van rekeningkundige dit het geen invloed op sy gedrag word gewoonlik aangeteken net die koopprys, asook die gevolglike wins. In die algemeen, aandele met 'n laer pryse oral rondom ons, soos afslag in supermarkte of kafees.

pryse

As jy duik in die bemarking van dit, kan ons 'n aantal verskillende prysstrategieë onderskei. Volgende sal gelys word, is dié wat direk verband hou met afslag:

• Gly, val die prys - 'n geleidelike afname in kommoditeitspryse, om 'n groter deel van die mark te dek, dit laat jou toe om 'n ekstra inkomste te verdien nadat die hoof verkope
• Die voorkeur prys in verhouding tot mededingers - 'n goeie manier om kliënte te stoot of trek nuwe kliënte. Ons moet koste in so 'n manier dat die prys was laer as ander maatskappye te optimaliseer
• Differensiasie in pryse van verwante produkte - 'n goeie manier om meer wins ten koste van hoër pryse vir goedere en gepaardgaande daling maak in die hoof, byvoorbeeld, afslag op tandeborsels vergoed duur tandepasta.

praktiese raad

Die mees primitiewe, maar, nietemin, doeltreffende manier - is die vestiging van onredelik hoë pryse vir basies die prys en die daaropvolgende afname met die woord "afslag". Dit is baie algemeen in baie winkels, verbruiker elektronika winkels en supermarkte. Dit kan werk in 'n klein winkel, maar gegewe die hoë permeabiliteit en die groot vloei van kliënte.

Afslag persentasie. In die algemeen, kan dit enige wees, afhangende van die oorspronklike prys. Niemand verbied doen afname en 1%, en 99%, wat, by the way, sal 'n baie aandag te trek en kan 'n goeie advertensie veldtog te kry, maar wil doen met die gedagte, as dit weg verbruikers kan afskrik. Die mees algemene variante van 10-25%, jy kom dikwels oor sulke kortings in supermarkte.

In die algemeen, is dit beter die afslag persentasie nie te skryf nie, aangesien dit maak dit moeilik om die prys van die koper te skat en maak shopping trip in wiskundige probleemoplossing. Maar so is nie baie lekker om jou kliënte. In hierdie geval, daar is ten minste skryf die verskil dat 'n koper sal red.

Afronding pryse. Die getalle is belangrik, veral wanneer dit kom by die afslag. Kopers beter te reageer op die verkoper bepaal die presiese pryse vir goedere, byvoorbeeld, 793 roebels 35 kopecks as 794 of 792. In die laasgenoemde geval, die bedrag is minder. Maar in 'n situasie met meer as die presiese bedrag van die verbruiker die gevoel dat die verkoper noukeurig die koste en uitgawes wat verband hou met die produksie of verspreiding van goedere te ontleed.

Nog 'n metode - 'n nege. Dit werk goed met duur produkte, soos verbruiker elektronika. TV ter waarde van 10,000 meer bereid is om te koop oor 9999. Verder het sy koopprys is gelyk aan 7000, en die oorspronklike prys afslag tot 14 000. Die koper is makliker om die eerste syfer in die waarde aanvaar, en skep 'n gevoel van ekonomie en blaas as die oorspronklike prys, sal die produk nog vinniger gaan.

Afslag op die rand van winsgewendheid, na nul of selfs negatief. Hoekom? So slip - dit is 'n goeie manier om vry te maak stoor rakke of onder ander items. Dit gebeur, en dikwels, veral vir produsente en nie by die winkel. Vir die verbruiker, dit is 'n goeie manier om goedkoop die nodige te koop, en vir die verkoper - nie die minste nie 'n wonderlike manier om ontslae te raak van oortollige produksie, verminder of selfs te dek moontlike verliese.

koeponne

Dit kan geïdentifiseer word as 'n aparte groep, want dit is nie net 'n verlaging in die prys, en die hele advertensieveldtog. So 'n metode - 'n goeie manier om meer kliënte te bring. Daar is hele dienste, die verkoop van die koepons, hulle wins per verkoop afslag. As gevolg hiervan, kan die kliënt die goedere te kry, en vir die helfte van die koste. Maar met een koper, heel waarskynlik, sal kom vele ander. Daarby het 'n seldsame kliënt nie graag 'n koopbewys ontvang vir 'n afslag. Dit verhoog die verkope en lojaliteit.