Wat is die omskakeling in verkope? Definisie formule en monster berekening. bemarkingstrategie

Baie waarskynlik gehoor of het op die Internet uitgestrekte terme soos CTR (uit die Engels «deurkliektempo» -. «Waarde CTR") of sluitingskoers. Al hierdie konsepte is verenig deur 'n gemeenskaplike term - die omskakeling in verkope.

Omskakeling - dit is

In sy kern, die omskakeling - 'n "transformasie" van die potensiële koper in die werklike. Omskakeling help om die doeltreffendheid van die besigheid te evalueer, te verstaan, met die hulp van wat jy die aantal verkope kan verhoog. Hoe om die omskakeling van verkope in die winkel te bereken?

Dit is die moeite werd om te onthou dat selfs as dieselfde sukses persentasie van wins is afhanklik van die aantal potensiële kopers. Byvoorbeeld, teen 6% sukses en 100 potensiële kliënte winsmarge 6 roebels. Maar as die aantal potensiële kopers toegeneem tot 1000, wins was reeds 60 roebels (op dieselfde omskakeling van 6%).

Hoe is die omskakeling

Om die spesiale verkope sukses formule bereken is ontwikkel, en dit is baie maklik om te onthou. Dit lyk soos volg.

(Die aantal kliënte / aantal besoekers) x 100% = Gesprek

Dit is 'n verhouding van die aantal kopers onder gewone besoekers vermenigvuldig met 100 persent.

Hoe 'n hoë doeltreffendheid in besigheid te verstaan, moet sukses persentasie naby aan sekere standaarde wees. Baie hang af van die besonderhede van handel. Byvoorbeeld, klerewinkels en ander nie-voedselprodukte sukses persentasie van 30% is baie goed. Maar dit is vir kruideniersware winkels vind dikwels bereik 75-80%. In die handel met 'n smal spesifisiteit, waar die reeks is nie te wyd, verkope sukses is dikwels op die vlak van 10-15%.

Deur die meting van doelskoppe, moet jy beslis in ag neem die verkeer. As die site of in die winkel kom by nie-geteikende gehoor, dit aansienlik verminder die omskakeling.

Voorbeeld van die berekening van die omskakeling van die winkel

Kom ons kyk na in meer detail wat 'n sukses te verkoop. Kom ons sê ons eie 'n klein winkeltjie verkoop luukse horlosies. Ten einde verkope te verhoog, het ons 'n aanlyn winkel met 'n aantreklike ontwerp, gebruikers-vriendelike koppelvlak en unieke beskrywings duur handelsmerke ontwikkel. Om 'n bespreking te maak, moet jy die goedere wat jy wil kies, kliek op "Koop" en verskaf data vir die stuur. Daar is 'n betaling opsie direk op die terrein of in kontant na die invoer.

Dit blyk dat die doel van die site - om te verseker dat die gebruiker het vol in die bestelvorm. Na al die aangewese aksie bestuurder wat verband hou met die koper om die besonderhede van die aansoek bevestig en te bespreek.

Elke dag op ons webwerf kom tot meer as 600 mense. Van al hierdie mense op 'Koop "knoppie en gaan deur al die fases van die afhandeling slegs 6 mense. Dit blyk dat 6 lede het hul data - 1% van alle besoekers aan die site. Gevolglik sal die sukses van verkope van ons web hulpbron 1% wees. Baie van dit of 'n bietjie moeilik om te sê. Dit hang alles af van die gekose onderwerp en die vlak van die kompetisie in dit. Wat is die omskakeling van verkope gedefinieer, nou leer hoe om doelskoppe verhoog.

Verhoog verkope Gesprek

Wanneer daar 'n vraag na bestuurders tot bekering te verhoog, die heel eerste gedagte - om in die punt van koop of op die webwerf meer besoekers te bring. Byvoorbeeld, om die bywoning gegroei van 600 mense per dag tot 2000, en selfs meer. Die teorie van groot getalle is beslis geldig, maar daar is 'n meer lewensvatbare opsie.

Ons moet geleidelik elke dag analise van die maatskappy se bedrywighede, die behoeftes van sy kliënte en op die basis van hierdie ontleding om diens te verbeter, verbeter en die terrein te ontwikkel. So, sal ons meer bang vir jou bestaande kliënte kry. 'N Nuwe net nie wil hê ons moet verlaat.

Slegs die konstante werk op die projek dra by tot 'n toename in winste. En in die werk van hierdie belangrike rol gespeel deur die gekose bemarkingstrategie.

bemarkingstrategie

Ons verstaan dat hierdie omskakeling na verkope. Let nou op so 'n ding soos 'n bemarkingstrategie - 'n komponent van die oorhoofse strategie van die organisasie. Dit is 'n spesifieke stel van aksies, met inagneming van die situasie op die mark, die definisie van bemarking kanale om kwaliteit resultate te bereik

Die hoogste waarde vir enige bemarkingstrategie is sy plan uitvoer. Daarbenewens het die behoefte aan 'n gereelde ontleding van die huidige behoeftes van die mark uit te voer. Dit sal help om te skep produkte wat by sekere groepe van verbruikers.

Beplan 'n bemarkingstrategie bestaan uit drie fases:

- Ontleding van die situasie, of om 'n volledige oudit van die huidige situasie van die maatskappy, sy omgewing en die waarskynlike toekomstige voer.

- Studie van doelwitte en maniere om dit te bereik.

- Die keuse van instrumente wat die meeste effektief gebruik kan word om die gekose strategie te volg.

Die ekonomie is om bemarkingstrategieë te bepaal, is daar spesiale matriks. Hulle maak strategiese besluite in die besonderhede.

Een van die mees bekende - Matrix Boston Consulting Group. Sy ander naam "markaandeel - groei mark". In die laat 60s ontwikkel die matriks en in die praktyk toegepas firma "Boston Consulting Group". Volgens haar is 'n maatskappy beskryf as die somtotaal van produksie-eenhede strategies deur portefeulje-ontleding. Hierdie model kan jy al van die probleme te struktureer in die maatskappy se strategie. Dit word gekenmerk deur die relatiewe eenvoud, maar die belangrikste nadeel - die gebrek aan akkurate produk evaluerings, is in die middel posisie, wat die grootste deel van 'n maatskappy.

Daar is ook 'n verskeidenheid van mededinging van die Verenigde State van Amerika uitgevind deur 'n wetenskaplike M. Porter. Die kern van sy konsep is wat vir 'n hoë vlakke van wins die firma moet 'n sterk posisie in verhouding tot mededingers in hul veld te hê.

Van al verskeidenheid van bemarkingstrategieë moet let op die volgende:

- Die strategie van innovasie, die bekendstelling van nuwe produkte en tegnologie.

- Diversifikasie, dit wil sê die onttrekking van produkte wat geen verband met die belangrikste sake van die maatskappy het.

- Internasionalisering - sistematiese toegang tot buitelandse markte.

- Segmentering, of in ander woorde, die ontwikkeling van 'n strategie vir die individuele verbruiker groepe (segmente).

Daar is ander vorme van bemarking strategieë. Baie dikwels, onderneming meng elemente van verskillende strategieë, die aanneming van sy eie unieke konsep.

Bemarkingstrategie (byvoorbeeld)

Veronderstel ons winkel luukse horlosies bring onvoldoende winste. Die aantal besoekers aan ons webwerf aanlyn winkel groei, maar die verhouding van die omskakeling bly op dieselfde vlak. Waarnemende in ooreenstemming met die plan, analiseer ons die huidige situasie, ons identifiseer ons swakhede. Op hierdie stadium, moet jy beslis die portret van die teiken verbruiker te bepaal. Moenie vergeet om die voorstelle van mededingers in ons bedryf te bestudeer.

Die analise het getoon dat die volgende faktore het 'n negatiewe impak:

- komplekse funksie van die webwerf;

- 'n gebrek aan tegniese beskrywing van die goedere;

- die omvang, word slegs deur duur horlosies.

Op grond van hierdie aandele, ontleders daarop dat die webwerf kom 'n groot aantal middelklas mense, nie die vlak van inkomste nie ons teiken verbruiker bereik.

Op grond van die data wat ingesamel is maak ons die besluit om die innovasie strategie volg. Uit te brei reeks nuwe kategorieë van goedere wat nie minderwaardig aan die gehalte van ons kern produkte, maar teen 'n verlaagde prys.

Ons beplan 'n aantal maatreëls vir die verwerking van die kaart ontwerp en volop van die nuwe produkte met nuttige inligting. Toesig vordering in die implementering van strategie te alle kritieke stadiums.

Dat so 'n mag 'n bemarkingstrategie wees. Voorbeeld toon die moontlikheid om vooruit te dink deur middel van die stappe in die besigheid en pak groot winste as gevolg daarvan.

Hoekom jy moet die agentskap

Nou is dit baie gewild geword om aansoek te doen om die agentskap van die internet bemarking. Sulke komplekse prosedures soos berekening van die omskakeling, analise van die mark, vind swakhede, ontwikkel 'n bemarkingstrategie en plan van die verwesenliking daarvan los geskoolde spesiale onderwysbehoeftes. So 'n werker moet 'n duidelike begrip van al die terme en aanwysers het. Dit is wenslik dat agter hom was 'n ware ondervinding van die werk op soortgelyke projekte in die besigheid area.

As jy so 'n werknemer in die staat kan kry nie, sal die regte oplossing wees om aansoek te doen om die bemarking van die agentskap. Aangesien die meeste van die advertensies is nou migreer na die Internet, maar sonder die korporatiewe webtuiste geen ernstige maatskappy kan eenvoudig nie doen nie, daar is meer agentskappe wat spesialiseer in internet bemarking.

Tipies, hierdie organisasies verskaf omvattende dienste vir bevordering van jou merk. In bykomend tot die ontwikkeling van 'n bemarkingstrategie, sal die agentskap vir die opstel van jou kontekstuele en banner advertensies, kies die webwerf vir die aanbod. Internet bemarking agentskap is ook betrokke by die soektog bevordering, skepping en vulling van die site.

Deur die keuse van die kontrakteur moet genader word met 'n groot verantwoordelikheid. Na alles, sal dit grootliks afhang van die sukses van jou onderneming en die verrigting van sy belangrikste funksies - om verbruikersvraag en toename winste te ontmoet.

Nou is dit duidelik geword dat so 'n sukses in die verkope en bemarking strategie.