Die konsep, rol, funksie, produk struktuur in bemarking. Produk bemarking - wat is dit? kwaliteit van die produk in bemarking - dit is ...

Sedert die goedere en dienste wat ons teëkom op 'n daaglikse basis, maar dit is onwaarskynlik as gewone verbruikers gedink ten minste een keer oor watter pad hulle vanaf die idee en ontwerp van hul skepping, om produksie, vervoer, reklame en promosie. Vir bemarkers dieselfde rol in die bemarking van goedere is dit van groot belang, want dit is die sentrale doel van sy werk, iets wat nodig is vir elke persoon in die een of ander vorm. Al die belangrike aspekte van die produk in meer detail in hierdie artikel.

Wat is die produk?

Produk bemarking - is, aan die een kant, 'n middel vir die bevrediging van menslike behoeftes, aan die ander kant - 'n produk geskep te koop. Maar, in teenstelling met die algemene opvatting, dit is nie iets wat weg van die vervoerband het. Dit is ʼn proses wat 'n hele paar belangrike stappe en groot bemarking poging om te bevorder behels.

Stadiums van die skepping van goedere

Die eerste stap - die vestiging plan. Bemarker ontleding van die mark en die verbruiker se behoeftes en definieer die funksies van die goedere in bemarking as dit in staat is om te voldoen sou wees en wat is die voordele vir die koper.

Die tweede stap - ontwerp idees. Dit is alles wat tot lewe kom in die verwesenliking van die goedere - die aankoop van materiaal, produksie, verpakking, aflewering, bemarking tegnieke, ens ...

Die derde stap - die gebruik van die bemarkingsmengsel. Dit werk met die mark, mededingers, buigsame prysbeleid, doeltreffende verkope bevordering, beleid bevordering (advertensies, promosies, POS materiaal, en so aan. N.)

Die belangrikste ding moet onthou word - sou effektief te wees as nie sou hierdie stadium, die produk sal nie suksesvol wees as dit nie sy primêre funksie nie vervul - om menslike behoeftes te voorsien, wat te wyte is aan 'n paar van sy belangrikste eienskappe.

Verbruiker Produk eienskappe

Elke bemarker moet bewus wees dat die goedere in bemarking - dit is nie net die produk self nie, maar in die eerste plek die voordele wat die verbruiker kry met die aankoop:

• Funksie - of items van nuttige funksies vir die gebruiker dra - die kwaliteit of kwantiteit van toepassing breedtegraad voordele vir berging, vervoer, aflewering, ens ...
• Vraag - of die vraag na die produk mark, seisoen, styl of mode.
• Betroubaarheid en duursaamheid - so glad dien produk, wat 'n leeftyd het, of dit aan wanfunksies en herstel van die vraag of die waarborg en na-verkope diens is geskik op te spoor.
• Ergonomie - is die gerief en gemak van die gebruik daarvan, wat ooreenstem met die smaak, visuele, krag en ander fisiologiese persepsie van die persoon.
• Estetika - nakoming van die standaarde van die samelewing, styl, mode, sosiale en kulturele belang.
• Doeltreffendheid - wat ooreenstem met die prys en kwaliteit.
• Omgewingsvriendelike - veilige gebruik vir die verbruiker en ander.

Dit is die belangrikste kenmerke van die produk in bemarking, wat dit moontlik maak verbruikers om hul keuse te oorreed om in een of ander rigting. Maar nie net die voordele en voordele van die vraag vorm, baie hang af van die spesie.

klassifikasie van goedere

Kom ons kyk na wat beginsels is verdeel in die produk bemarking. Dit is ietwat anders klassifikasie, waarvan die eerste - volgens duur van gebruik:

• kort termyn - diegene wat gereeld en vinnig (kos, huishoudelike chemikalieë) omgekom het;
• langtermyn - diegene wat omgekom het vir 'n lang tyd en selde gekoop (Real Estate, klere, juweliersware, huishoudelike toestelle);
• Dienste - huishoudelike, vervoer, wetlike of ander.

Wanneer die skep van 'n produk is baie belangrik om te verstaan watter kategorie dit behoort aan. Byvoorbeeld, in die geval van 'n korttermyn-item is belangrik om in ag te neem die fisiologiese eienskappe van smaak of reuk, maar nie noodwendig 'n mode of duursaamheid. Terwyl vir duursame langslewendheid, waarborg en kwaliteit van die produk in bemarking - dit is die belangrikste punte.

Nog 'n klassifikasie verdeel die goedere op die vraag is:

• vinnig bewegende verbruikersgoedere - dikwels gekoop, sonder huiwering en moeiteloos (kos);
• pre-verbruikersgoedere - ook dikwels verkry, maar nadat vergelyking met ander goedere (klere);
• eksklusiewe verbruikersgoedere - individuele monsters, die afwesigheid van wat op die mark die koper nie ander te bekom, dit is vir hulle geen analoë; ..
• Produkte Passiewe vraag - diegene wat nie betrokke mag wees om die verbruiker, of hy nie weet van hulle bestaan, maar die vraag na hulle verskyn op die regte bevordering;
• spesiale verbruikersgoedere - om te soek na en aankoop wat veel moeite.

In bykomend tot die formaat van goedere in die bemarking struktuur maak voorsiening vir materiaal, komponente, grondstowwe, semi-finale produkte, verskillende soorte dienste, bykomende produkte, en nog baie meer, wat help om 'n finale produk te skep en is gedeeltelik ingesluit in die prys.

En, natuurlik, met verwysing na die klassifikasie, nie om die volgende konsepte te noem.

Wat is 'n nuwe produk?

Nuwe produk bemarking produk, genaamd met heel nuwe eienskappe of om 'n individu maatskappy, of vir die hele mark. Sy klassifikasie het 6 kategorieë:

• Wêreld nuwigheid produkte - dit is beskikbaar vir die eerste keer in die wêreld mark. Die mees ooglopende voorbeeld is Apple maatskappy vrygestel van die eerste iPad in die tablet mark.
• Die nuwe produk lyn - die feit dat vir die eerste keer beskikbaar in 'n skaal van een maatskappy. Nogal 'n algemene situasie in baie nywerhede waar van tyd tot tyd, opgedateer produkreeks. Byvoorbeeld, 'n maatskappy wat betrokke is in die produksie van speelgoed, besluit om meer en klere vir kinders produseer.
• Uitbreiding van die produk lyn - wat updates of aanvullings die bestaande produk - nuwe geure van aartappelskyfies, die nuwe verpakking jogurt, nuwe volumes van verpakking van waspoeier.
• Produk Update - verbeterde prestasie van bestaande produkte of hulle aan te pas onder sekere omstandighede. Byvoorbeeld, 'n motor fabriek produseer 'n nuwe model met meer gevorderde enjin en outomatiese ratkas. Of 'n maatskappy wat betrokke is in die vervaardiging van ski klere, vervaardig uniforms vir toeriste en toerusting vir stap in die somer.
• Herposisioneer - veranderende kommoditeit posisies of teikengehoor. Byvoorbeeld, 'n ontwerp verandering in die rigting van meer jongmense om dit te verkoop aan jong mense.
• Vermindering van die produk - is te danke aan die vermindering van koste, verandering en verbetering van die produksie en (wat is nie die beste een) met behulp van goedkoper materiaal.

Hierdie idee van goedere in bemarking kan jy hou en sy posisie in die mark te versterk om 'n nuwe nis aan die beskikbare kapasiteit en tegnologie om winste te verhoog, uit te brei sy teiken segment, en die verhoging van bewustheid te ontgin beset.

Maar nie net die bekendstelling van 'n nuwe produk kan 'n maatskappy om 'n leidende posisie in die mark te neem. Daar is baie ander belangrike stappe.

verskeidenheid beleid

Ten einde sy regmatige plek in die mark, is dit belangrik om die regte produk portefeulje te identifiseer. Die hoë gehalte van die goedere in bemarking - dit is nie die enigste vereiste. Vervaardig en verkoop die produk moet die eise en behoeftes van kliënte te voldoen, om 'n mededingende prys en 'n wye verskeidenheid het. Hier is die basiese vereistes vir die reeks:

• Latitude - hoeveel groepe het die kategorie gegee produk (bv die verskeidenheid van die winkel ware sluit bak, braaipanne, panne, geregte, ens ...);
• diepte - hierdie variasie binne groepe (bv produk groep "panne" sluit sotejniki, wok, utyatnitsu, kastrol vir fondue, ens ...)
• volop dui aan hoeveel van die variasie in kwantitatiewe terme;
• harmonie - sover produkte is aanvullend tot mekaar.

Die volle definisie van die goedere in bemarking kan nie sonder 'n deeglike ABC analise reeks. Deur dit te gebruik, word bepaal in verhouding tot wat die produk bring die hoogste wins te maak, en op grond van hierdie berekeninge, 'n optimale vorm handel reeks.

Werk met mededingers

In bykomend tot die stel te koop reg, is dit belangrik om hul werklike posisie in die mark voldoende evalueer. Dit is die essensie van die produk in bemarking, is dit beskou as in die kompleks - die gehalte, breedte, mededingendheid.

Ten einde te bepaal of die goedere is mededingend, moet ons eers analiseer die mark vir soortgelyke produkte en maatskappye hulle produseer. evalueer dan hul sterk- en swakpunte, identifiseer die tekortkominge van die produk, analiseer die prys en sy mededingers. As gevolg hiervan, 'n plan is hoe om die tekortkominge wat nuwe bied of hoe om uit te staan onder mededingende firmas, wat die koste optimale sal wees en waardeur dit moontlik is om koste te verminder reg te stel.

bemarkingsmengsel

Die bemarking van goedere verstaan as 'n stel van pryse, bemarking, verskeidenheid en bevordering of bemarkingsmengsel. Oor verskeidenheid beleid het ons bo gesê.

duur manier (in terme van koste vir die produksie en verkoop van goedere) is die mees algemeen gebruik word vir pryse. Dikwels, vervaardigers gebruik prys as 'n mededinger, en wissel dit met die hulp van afslag, promosies en ander bonus programme. Dit is baie skaars in die geval van 'n eksklusiewe goedere prys deur die vervaardiger na goeddunke stel.

Verkope beleid impliseer die soeke na optimale, doeltreffende en ekonomiese distribusiekanale, in samewerking met tussengangers, die skep van kleinhandel kettings, verspreiders en ander.

En ten slotte, die bevordering sluit alle direkte en indirekte werksgeleenthede met die kliënt, uit die aantreklike verpakking, om die skepping van die beeld en die beeld van die maatskappy, 'n direkte advertensies en bonusse vir kliënte.

Produk lewensiklus

Goedere in bemarking - dit is voortdurend aan die verander konsep. Daarom moet 'n bemarker duidelik verstaan dat selfs met die grootste inspanning en beleggings in die bevordering, vroeër of later, elke produk het sy ups en sy downs. Met ander woorde, die lewensiklus. Dit bestaan uit 5 fases:

• produk ontwikkeling - van die idee, wat in die kop verskyn, eindig met die skepping van 'n sakeplan en strategie te bevorder;
• skepping en implementering van die produk - 'n fase wat dikwels veroorsaak dat skade aan die skepper as die goedere het nie geweet die verbruiker, en belegging in sy toets mark neem 'n baie - produksie, huur, vervoer, reklame en so meer;
• groei produk - die pogings wat gemaak is tydens hierdie fase vrugte afwerp, en die verbruiker goedere is goedere wat gepaard gaan met 'n toename in verkope en winste;
• Produk volwassenheid - volop tydperk wanneer 'n groot aantal verbruikers vertroud is met die produk en waar die vervaardiger het 'n maksimum wins en prakties nie geld te spandeer op die handhawing van die produk posisie en sy mededingendheid;
• afname stadium - 'n oorvloed van die produk, verbruikers wil iets nuuts, so inkomste verminder, en die vervaardiger is op soek na maniere om terug te keer na die piek verkope - die skepping van 'n nuwe produk bevordering koste, voorrade, ens ...

Verby hierdie stadium is nie altyd in staat om die goedere terug te keer na die piek verkope. Dit is die soort van werk in bemarking - om in staat wees om die produk te laat herleef op die mark, waar die vraag na dit ontbreek.

As 'n top posisie in die mark

Bemarking strategieë vir die bevordering van 'n baie, en die faktore wat die vraag beïnvloed - 'n ongelooflike verskeidenheid. Dit is die prys en die gehalte, diens, na-verkope diens, bonusse en afslag, 'n goeie verskeidenheid, wat ooreenstem met die mode, styl en nog baie meer.

Die mees algemene metode lok kliënte - pryse, terwyl dit nie altyd 'n skerp daling in die koste van die verhoging van die vraag. Byvoorbeeld, sal noodsaaklike kommoditeite oplewing in verkope veroorsaak, aan die ander kant, 'n skerp styging in pryse.

Nog 'n doeltreffende manier om - hype. Maar moenie vergeet dat dit moet gerig het ten doel om die kliënt te rig (dit vereis 'n duidelike begrip van wat jou gehoor word verteenwoordig), op die regte plek geplaas word op die regte tyd.

Afslag, promosies, spesiale aanbiedings, bonus program - een meer doeltreffende instrumente vir die skep van oormatige vraag na die produk.

Dikwels in die bemarking van die goedere word verstaan as 'n handelsmerk. Baie verbruikers bereid is om net te betaal vir die merk, want dit is 'n waarborg van gehalte of relevansie. In hierdie geval, dit is belangrik om nie net 'n kwaliteit produk te skep nie, maar ook om die beeld en handelsmerk van die maatskappy verskaf.

By the way, oor die gehalte. Dit is ook 'n baie doeltreffende metode van bevordering, t. Om. Duursame ordentlike produk sal altyd sy kliënt te vind.

Baie hang af van die verskeidenheid, die verkoper, seisoenaliteit, tyd en plek van verkoping, die aantal voorstelle, positiewe resensies en nog baie meer.

in plaas van 'n gevolgtrekking

Alles wat ons koop, van voedsel en eindig met die dienste wat ons gebruik - is 'n kommoditeit. Dit het sekere eienskappe wat ons aankoop besluite te beïnvloed - ergonomiese, estetiese, funksionele, ekonomiese en ander. Ons koop hulle op grond van jou eie voorkeure, die verskeidenheid van breedtegraad, mode, voordele, spaargeld en duursaamheid. Bepaal grootliks die vraag na die produk stadium, wat die produk gaan op die mark - inleiding, groei, volwassenheid en agteruitgang. Dit is die essensie van die produk in bemarking.

Die taak van bemarking - met behulp van die sleutel marketing tools (verkope, prysklas, en reklame), om die produk op die mark te bevorder en bied dit aan hoë verkope en winste. As al hierdie fondse sal geweeg en korrek toegepas word, sal die produk 'n beter kans op 'n top posisie in die mark, wat beteken dat dit langer sal duur en meer mededingend te hê.