Wat is marksegmentasie

Eerstens moet jy die konsep van die woord segment definieer - 'n groep van kliënte met 'n soortgelyke behoeftes of spesifieke wense. Die verdeling van die mark in segmente kan maatskappye en organisasies om te fokus net op die lang termyn en winsgewende mark segmente, af te sny die res.

Marksegmentering uitgevoer kan word beide in die industriële en verbruikers mark.

Oorweeg segmentering van die tipes verbruikers mark. Hierdie mark kan verdeel word in die proses van marksegmentering op verskeie kriteria. So die kriteria vir marksegmentering is: geografiese, psigografiese, demografiese, gedrags-.

Oorweeg elke kriterium afsonderlik.

Marksegmentasie deur geografiese maatstaf is die mark verdeel in verskillende geografiese gebiede (eenhede). Byvoorbeeld, is die volgende eenhede wat gebruik word vir die Russiese mark: bevolkingsdigtheid, grootte van die stad, gebied, streek, distrik. Die ontleding van 'n marksegmentasie die maatskappy kan bepaal waar sy bemarking pogings is die mees doeltreffende. In die Russiese mark deur streek is opgedeel in sulke eenhede: Siberië en die Oeral, in die Moskou en Leningrad streek, distrikte en Kolomna opstanding, die grootte van die stede bevolking van minder as 5000 mense, 5-20000, ens

Volgens demografiese kriteria van marksegmentering is om markte te verdeel op grond soos ouderdomsgroep, geslag, grootte van familie, lewensiklusse en beroep, nasionaliteit, opvoeding, godsdiens, ens Hierdie segmentering word gewoonlik uitgevoer deur maatskappye in die stadium van navorsing tot bemarking. Dit is hierdie segmentering maak dit moontlik om meer akkuraat te genereer die behoefte aan goedere van sekere segmente van die bevolking.

Met betrekking tot die segmentering van gedrag faktore wat in die kriteria in ag geneem word vir kopers groepe verenig op grond van hul kwalifikasies, kennis van beide die gebruikers en hul reaksie op die voorwaarde (bevorder) produk. Veranderlikes soos segmentering is die intensiteit van gebruik (hoë, medium en lae), die bereidwilligheid om 'n produk te koop (weet oor die produk of nie weet van die produk) status as 'n lid van die produk (die gebruiker van die produk kategorieë AI is nie 'n gebruiker van die produk), die aankoop van die nut (prestige noodsaaklikheid), die graad van lojaliteit aan die produk (geen of beteken absolute en sterk).

Nou, met betrekking tot daardie maatstaf psigografiese marksegmentasie. Hierdie tipe van segmentering word gedoen met 'n wetenskaplike benadering wat gebaseer is op hierdie wetenskap as "psihorafika". Dit wetenskap handel oor kwessies soos die klassifikasie van lewenstyl verbruikers. Dit maak dit moontlik op grond van navorsing "psihografiki" verdeel verbruikers in sekere groepe volgens hul leefwyse en veral die karakter en persoonlikheid.

Daar is nog 'n marksegmentasie op operasionele gronde. Dit word gekenmerk deur sulke veranderlikes - tegnologie, gebruiker status, die volume van die aangebied goedere of dienste.

Sowel as die segmentering van die sogenaamde basis verkryging met veranderlike - supply organisasie (gesentraliseerde, gedesentraliseerde) magstruktuur (die prerogatief van die departement is die produk - die finansiële, vervaardiging, ens), die struktuur van die verhouding, die beleid en die tipes aankope (kontrak verhuring, ens)

Dit sal opgemerk word dat die beginsels van segmentering van verbruikersmarkte is nie altyd moontlik om die korrekte produk seleksie bepaal tot 'n verskeidenheid van verbruikers. Hulle help net bemarkers identifiseer geleenthede vir belangstellendes kategorie van kopers in die res van die seleksie en definisie van die kategorie vir elke produk groep is die kuns van bemarking. Dit hang af van sy vermoë om korrek segment van die groep wat hy gekies het vir sy goedere of nie.