Hoekom is vroue meer moeilik om te onderhandel?

Wanneer vroue in die sake-struktuur, kom na die vergadering met 'n potensiële kliënt, het sy nie voel vol vertroue dat die onderhandelinge sal plaasvind teen 'n gunstige scenario vir haar. Pragtige dames wat aktief veg vir gelykheid, aanvanklik onderskat sy eie krag. Kliënte voel dit subtiel, so vertrou meestal mans. Baie dikwels gesprekke kom tot stilstand of selfs breek. Sakevennoot neem tyd vir besinning, hy beloof om terug te bel, maar gewoonlik nie.

Is dit waar dat vroue haat die onderhandelinge?

Soos erken deur werknemers van groot maatskappye, hulle haat om te onderhandel. Dit uitputtend en ontsenu proses, 'n soort van 'n wedstryd sonder reëls, te bang vir hulle. Mans nie, inteendeel, voel op sy gemak by die ronde tafel met vennote en potensiële kliënte. Jy sal waarskynlik verbaas wees, nie vroue se onwilligheid om te onderhandel verswak hul posisie wanneer dit kom by lone. Alhoewel, sedert 1963, die inkomste gaping effens afgeneem het, in werklikheid, hierdie syfers is ver van gelyk. Vroue verdien steeds minder as mans, veral wanneer dit kom by die etniese minderheid.

Die redes vir die bestaan van die pay gap

Volgens kenners, die kwessie van gelyke betaling is direk verwant aan die onwilligheid van vroue om te onderhandel. Dit is 'n baie komplekse saak, waardig van 'n aparte groot studie. Sommige statistieke toon dat vroue verkies om te sit agter die meer ervare manne, ander data suggereer anders. En hoe hoër is die doel stel self 'n sakevrou begin, hoe meer waarskynlik is dit dat dit self sal dwing om te onderhandel met kliënte. Maar selfs in hierdie geval, dit is nie immuun teen mislukking.

Die groot maatskaplike koste

Jy sal verbaas wees, maar selfs in die geval van 'n positiewe uitkoms van die onderhandelinge is 'n goeie werk van die werknemer, sy aktiwiteite en die bevordering van goeie idees waarborg nie hoër lone. En dit beteken nie dat die baie sakevroue waardeer hulle werk minder. Hulle is net so dikwels as die sterker geslag, vra jou baas salarisverhoging, slegs 25% van die gevalle minder geneig om 'n regstellende antwoord ontvang. "So hoekom is uitgeput, werk 10 uur per dag, as jou pogings ongemerk kan gaan?" - so dink 'n deel van die kantoor werknemers en wil nie weer blootstel die mentaliteit spanning.

Negatiewe houdings teenoor vroue in die onderhandelinge

In die eerste plek potensiële vennote en kliënte aanvanklik negatief gewillig om te onderhandel, toe hulle hoor dat 'n vrou sal verskyn in die voorkant van hulle. Geslagstereotipes is steeds teenwoordig in die atmosfeer van 'n besigheid struktuur. Mans aanvanklik beskou as 'n sterk, selfversekerde persoonlikheid, sodat kliënte voel teenoor hulle 'n groter mate van vertroue. Gesels met vroue is moeilik as gevolg van die stempel "moeilike gesprek." Wanneer 'n vrou kom by die onderhandelinge, dit is net so maklik om sy gedagtes te formuleer, maar een of ander manier aan minder begrip. So, maak nie saak wat die vrou sê sy was aanvanklik beskou as 'n ongewenste "wapenstilstand." Vandaar die groot verskil in die bereiking van 'n positiewe uitkoms van die onderhandelinge.

Hoekom vroue is verdraagsaam teenoor lae betaal?

Baie van ons dink nie oor hoe 'n verskil in salaris tussen mans en vroue. Barbary Stenni het 'n boek "Secrets of the ses vroue", waar in die begin die leser gegee 'n paar idees oor hoekom die skoner geslag tot minder verdien gepubliseer. Mens sou skepties oor hierdie produk wees, indien dit sou wees om die spelers sal nie ware vroue, professionele kwaliteite wat gedetailleerde spesifikasies gegee. Hier is 'n paar kenmerke vroue wat chronies word onderbetaal: hulle het 'n hoë toleransie vir lae lone, hulle onderskat hul eie vermoëns, gereed om te werk op 'n vrywillige basis, hulle regverdig die armoede van die adel en haat te onderhandel.

Eienskappe wat 'n hoë inkomste te voorkom

Ons gaan deur al hierdie eienskappe in meer detail. Die skoner geslag in hul algemene massa het 'n hoë toleransie vir lae lone. Hulle weet dat hulle meer kan verdien, maar dit eens om te sit met 'n karige salaris, glo dat dit beter is as niks. Daar is 'n onderskatting van eiewaarde as 'n aparte professionele eenhede. Niemand sal hierdie vroue noem Medewerkers sleg, dom en onopgevoed. Tog is dit versoen sy lot, en moenie probeer om dit te regverdig. Vir sommige vreemd rede, die heldin van die boek Barbara Walls dink dat hulle nooit goed sal betaal.

Byvoorbeeld, dit is ten volle van toepassing op die skrywers of onderwysers. Die verteenwoordigers van hierdie beroepe te regverdig die teenwoordigheid van beskeie salarisse begeerte om te werk "vir die idee." Hulle hou van wat hulle doen, sodat hulle bereid is om 'n lae lone aanvaar. Sommige vroue gebruik om sy posisie lae vraag na hul werk te regverdig, en glo dat hul nywerhede en professionele mense hoef nie te hoër te betaal as die gemiddelde lone. As hierdie vroue het die geleentheid om oortyd te werk, maar vir min beloning, sal hulle na hierdie stap, onthou dat die werkgewer nie twee keer sal bied.

Hoekom vra vir 'n verhoog so hard?

Die meeste van die karakters in hierdie boek haat onderhandelinge met die owerhede in verband met loonverhogings. Hulle is huiwerig om herinner aan 'n toename, as vrees ernstige gevolge. Byvoorbeeld, jy wil meer geld en gaan na sy baas vertel kry. Dan dink jy dat die toorn van die werkgewer aangegaan. Deur die wet, die genre van elkeen van julle is geneig om die kombers te trek oor homself. Die baas nie wil deel met die ekstra geld, as jy verwys na dit wat jou vaardighede is meer werd. Maar dan dink hoe hy onmiddellik geskei met jou, neem jou plek onervare intern, het pas gegradueer kollege. Met ander woorde, jy is seker dat die hoof van jou plek te vind meer as een kandidaat. En al die vroue sal sit met die lae salaris, terwyl jy sit by die deur uit. Hierdie vooruitsig maak jy vashou aan hierdie plek en niks het om te vra.

Armoede - is geen misdaad

Al hierdie vroue glo dat armoede is edel. Hulle glo dat armoede gelykgestel kan word met moraliteit, en rykdom - om gierigheid en vice. Die skoner geslag openlik sê dat geld - is boos. Natuurlik, as 'n vrou neem op die personeel van 'n groot maatskappy, dit sal nie klim uit hul pad om te bewys dat is nie erger as mans. Inteendeel, dit is met groot huiwering om te onderhandel of heeltemal laat vaar hierdie perspektief. Maar terwyl vroue bagatelliseren sy prestasies en romantiseer armoede, potensiële kliënte te beskuldig hulle van naby gedagte, 'n gebrek aan selfgelding en lae vaardighede. Dit is hoe mites gebore geslag. Werkgewers nie waardeer vroue se werk verdien, en dan sê by elke geleentheid wat hul werknemer nie in staat is om enigiets sinvol.

Gebrek aan selfgelding

In billikheid moet daarop gelet word dat vroue is toegerus met 'n gemeenskaplike "manlike" eienskappe wat belangrik beskou in onderhandelinge. Die gebrek aan aggressie en onwilligheid om te konfronteer 'n positiewe uitkoms van die onderhandelinge baie moeilik om te bereik. Careerists wel: Niks is onmoontlik vir diegene wat doelstellings het en gereeld slyp hul vaardighede. Moenie dink oor die onderhandelinge as 'n manier om inkomste te verhoog. Dink aan dit as 'n algemene uitbreiding van jou loopbaan geleenthede.