Evaluering van die doeltreffendheid van reklame: wanneer, hoekom en hoe om

Advertising ... die bevolking sou onmoontlik om te sê sonder haar dat jy bereid is om aan te bied, wat beteken dat enige is nie soort van diens nie beskikbaar sou wees. Kan jy jou indink dat?

Om te adverteer die maksimum voordeel, moet jy 'n baie weet: 'n beroep op talle teoretiese en praktiese data in die veld van advertensies tegnologie. Dit is veral belangrik om in staat wees om die doeltreffendheid daarvan te evalueer, so tevergeefs nie om kosbare besigheid opeenhoping mors.

Evaluering advertensie bron

Advertising in sekere media nie lei tot kliënte om jou as, byvoorbeeld, die media is gefokus op 'n heeltemal ander gehoor. Vandaar die eerste reël: om middele te evalueer in terme waarop voorwaardelike dit bereken en of dit ooreenstem met jou teikengehoor.

Leer nuwe bronne van advertensies, aandag te gee aan die voorstelle van die reklame maatskappye. Miskien 'n ideale bron van reklame hy vind jy.

Evaluering van die doeltreffendheid van reklame moet noodwendig elke keer word uitgevoer, met die "ou" en die nuwe bron. So kry jy 'n waarborg dat onverwagte koste sal wees, en die advertensies sal jou maatskappy verskaf die vereiste aantal kliënte (soveel as wat jy die krag om te trek).

evaluering faktore

Dit is nie altyd die oorsaak van die vermindering van die doeltreffendheid te vinde in die media. Dikwels is die vraag na dienste of goedere mag val as gevolg van ander faktore: seisoenaliteit, tydelike daling in die vraag, veranderinge in prioriteite, die opkoms van mededingers.

Ons moet nie vergeet dat baie hang af van die maatskappy se werknemers te kommunikeer met potensiële kliënte. Dit is moontlik dat die afname in die vraag is nie as gevolg van slegte publisiteit, en so as koste konsultante om dienste kliënte soek. Miskien verloor die maatskappy hulle op hierdie stadium.

Daarbenewens is dit belangrik en die inhoud van advertensies. Voor die indiening van die advertensie dit moet oorweeg om uit die oogpunt van die potensiële koper: dit aandag trek of as invloed op die reg om psige die kliënt se behoefte. En ná die voorlegging - analiseer die beeld geskep deur die advertering van jou produkte (dienste) en die maatskappy as 'n geheel. Hier kom in die spel van die beeld van die maatskappy: Is daar 'n stewige maatskappy, of gekwalifiseerde personeel dit werk, hoe vinnig en akkuraat dit die deur kliënte stel take verrig.

As hulle wou in ag neem al die faktore kan nie wees: daar sal altyd iets wat jy gemis word. Evaluering van die doeltreffendheid van reklame sal altyd relatief wees. Tog is dit moontlik maak om die koste met die resultate korreleer, uiteensetting van die pad vorentoe operasie.

So, moet die effektiwiteit van advertensies maatreëls geëvalueer nie net deur die tel van verwysings. Maar ook as gevolg van die bepaling berekeningsfout as gevolg van die gevolge van ander faktore wat data van vorige tydperke aan te dui. As hulle verander het, terwyl die handhawing van die ander voorwaardes (dieselfde bron van advertensies), so die geval in die eksterne optrede (mededingers, seisoenaliteit, inflasie).

Hoe is die telling?

Om mee te begin om die evalueringskriteria te bepaal. Gewoonlik is dit:

• effektiwiteit van advertensies bronne, beteken (advertensies, artikels, persvrystellings, promosies, verspreiding van pamflette, pamflette, rating die doeltreffendheid van kontekstuele advertensies op televisie, op die netto)
• die impak van die werk met 'n beroep in advertensies
• en die werklike toename in "produktiwiteit".

Elke aanwyser word gemeet as 'n persentasie. Byvoorbeeld, is die advertensies bron opgespoor deur stemdag omskep kliënte ( "Hoe het jy van ons gehoor?"). Wie kry die meeste stemme, en hy "gewen" ... Hierdie opname metode is die mees doeltreffende en algemene metode van die ondersoek van die resultate van 'n advertensieveldtog. Net meer as kommunikeer met kliënte. En hulle is gelukkig om jou te wys op jou plus punte en minuses. Byvoorbeeld, die direkteur van die oorspronklike een van 'n soort maatskappy belangstel kliënte selfs oor wat die algehele indruk wat op hulle die atmosfeer in die kantoor. En kry 'n onaangename assessering, onmiddellik trek hy sy span en het 'n mini-opleiding oor die onderwerp: waarom moet ons te glimlag om elke besoeker.

Die data wat verkry moet word in vergelyking met die vorige tydperk, en om die moontlikheid van eksterne faktore te ontleed (soos hierbo bespreek). Maar laasgenoemde kan slegs gedoen word deur die ondersoek van die verandering in vraag van gereelde kliënte, en dies meer op die belangrikste eienskappe (omdat jou teikengehoor enige geslag, ouderdom, sosiale status).

Frekwensie skatting is afhanklik van die "diepte" analise. As dit 'n oppervlakkige ondersoek - moet uit gereeld uitgevoer word en maak aanpassings promosie maatreëls in ooreenstemming met dit. As dit 'n diep ontleding van die vraag van die teikengehoor - vanaf 1 keer in 6 maande.

Ja, om die doeltreffendheid van reklame te bepaal - nie 'n maklike taak nie, en die krag is nie elke bestuurder is nie bereid. Daar is egter altyd die moontlikheid om hulp te vra om gespesialiseerde agentskappe (bemarking). Dit moet 'n tyd om die verslag van die professionele mense te bestudeer en jy sal reeds in staat wees om die aanslag benader meer doeltreffend te maak. Daarbenewens, soos 'n diep ontleding van die promosie-maatreëls is nuttig om ten minste een keer bestel - dit sal voldoen aan al die koste.

Wat om te doen met die resultate?

Evaluering van die doeltreffendheid van reklame moet altyd nuttig wees, selfs al is getoon dat 'n negatiewe resultaat (dit moet gesien word as 'n geleentheid om die foute in die veldtog te verbeter).

Advertising vereis voortdurend werk aan dit. Evaluering van die doeltreffendheid van reklame, proeflees, rollers, toepassing van nuwe metodes aan te trek kliënte op soek na 'n nuwe bron - dit gebied van die aktiwiteit van die maatskappy vereis konstante kreatiwiteit en die inhoud daarvan sal afhang van die spesifieke omstandighede van die situasie (op die mark, vanaf besigheid funksies, die firma, sy werknemers).