Prysbeleid. Wat is die marge in verhandeling?

Hoe stel kleinhandelaars pryse vir hul goedere vas? Wat is marges en marges ? Hierdie kwessies is van belang vir beide verbruikers en begin-ups.

Verduidelik duidelik wat 'n marge in handel vereis word deur almal wat hul kleinhandelwinkel gaan oopmaak. Die begrippe marges en marges verskil, hoewel daar 'n duidelike verband tussen hulle is. Die marge toon hoeveel elke dollar wat in die aankoop van die produk belê is, bring. En die marge, waarvan die formule die opmerkings / (100 + winsopslag) is, toon hoeveel wins elke dollar in omset bring. So wat gelei word deur hierdie of daardie marge op die goedere te stel, behalwe vir die berugte "geld is nodig"?

Kompetisie- en prysstrategie

As die kompetisie in die mark baie hoog is, dan kies die verbruiker natuurlik die winkel met die laagste pryse. Met die hulp van gereelde monitering van mededingers word ongeveer dieselfde pryse vir goedere vasgestel.

In die markte waar die beeld, status of diens belangrik is, kan die waarde van die goedere aansienlik wissel. Dit is byvoorbeeld klerewinkels, restaurante, huishoudelike toestelle en elektroniese winkels, ens. Suksesvolle ondervinding word deur mededingende ondernemings slim gekopieer. Kleinhandelaars wat hulself van mededingers probeer afwend, moet voortdurend verbeter in terme van diens, addisionele dienste en goedere lewer. Daar is 'n voortdurende verduideliking aan die koper waarom hy meer moet betaal en wat die kliënt van hierdie spesifieke winkel of die gas van hierdie spesifieke restaurant maak. En nogal nie vae slogan nie, ons werk in die premiesegment. "

Koste-gebaseerde prysmetode

Een van die opsies vir ' n onderneming se prysbeleid is prysbepaling gebaseer op die produksiekoste. Die prys onder hierdie benadering moet alle koste dek en 'n opbrengskoers insluit. Hierdie benadering is redelik aanvaarbaar as daar geen mededinging in hierdie segment van die mark is nie, as die produk nie 'n produk van daaglikse vraag is nie en die koper nie die prysverhoging sien as die doel is om vinnig en sonder skade van surplusgode te ontslae te raak nie. Om pryse onder hierdie benadering te bereken, moet jy baie goed begryp wat die marge is in die handel, wat is die koste van produksie, wat die maatskappy die koste verbonde aan die bemarking en bevordering van goedere op die mark het.

Waarde-gebaseerde pryse

Hierdie benadering gebruik die interpretasie van pryse vanuit die oogpunt van bemarking. Die goedere kos soveel vir hoeveel hulle gereed is om te koop. Hierdie strategie word gebruik in markte met onelastiese vraag. Dit stel 'n marge in die kleinhandel vir juweliersware, kuns, ontwerper klere, status toebehore en so aan. Of dit kan goedere wees vir lae-inkomste strata van die bevolking. In hierdie segment is die vraag ook onelasties, aangesien die pensioenaris nie meer sal betaal nie, al is die kwaliteit van die produk of diens by die uitlaat verbeter. Met die regte definisie van die teikengehoor, sy behoeftes en buie, kan hierdie strategie baie effektief wees. Die koper dink nie wat die marge in die handel is en wat dit moet wees as die verkoper die regte hefbome gekry het om sy kliënt te beïnvloed nie.

Gebrek aan prysbeleid

As die pryse in die winkel te dikwels verander, vermoed die koper 'n oneerlike spel en mag nie terugkeer nie. Die stelsel van bonusse, afslag moet absoluut vir die kliënt en die winkelpersoneel wees, anders sal dit wees soos 'n poging om te verwar en mislei.

Moenie afslag misbruik nie. Uiteindelik kan dit lei tot die feit dat daar nie genoeg geld is om die goedere te koop nie. Hierdie fout word dikwels gemaak deur nuwelinge wat nie goed verstaan wat die marge in die handel is nie. 'N Situasie is moontlik as die onderneming, met 'n redelik ordentlike omset, skaars vir homself betaal (wel as dit self betaal).

Die kommoditeitsbestuurder of die rekenmeester kan pryse nie stel nie. Die eerste weet niks van die kosprys nie, die tweede - oor die posisionering en portret van die koper.

Te dikwels kopers se vrae oor hoekom dit so duur is - dit is 'n teken van die mislukking van bemarkers en kategoriebestuurders. Die prys is nie ingestel nie "vir baie geluk," dit moet geregverdig wees. Die verkoper moet die koper kan oordra waarom hierdie spesiale brood spesiaal is en hoekom dit meer as om die draai kos. As daar nie so 'n regverdiging is nie, moet die prys verminder word. 'N hoë-end bemarker is 'n talentvolle manipuleerder deur die bewussyn van verbruikers.

Optimale benadering tot prysbepaling

Die korrekte benadering tot prysbepaling is moontlik met 'n duidelike begrip van wat ingesluit is in die koste van goedere, watter prys die minimum moontlik is en wat die koper bereid is om te betaal (nie enige nie, maar 'n spesifieke verteenwoordiger van die teikengehoor). Deurlopende analise van die mededingende omgewing bepaal die marge in die kleinhandel vir soortgelyke produkte.