Hoe om 'n aanbod te maak

Ek dink dat elke verkoopsbestuurder met my sal saamstem dat goed geskryf besigheid voorstel - een van die komponente van die besigheid sukses. Deur die hande van sy kliënte is voortdurend gehou 'n baie bied, maar vir een of ander rede een van die honderde lei tot 'n besluit te neem ten gunste van die verskaffer van die goedere. Hoewel baie dikwels deur duidelik dit blyk dat die kliënt se maatskappy nie gekies op hulle terme, nie op die gehalte van die goedere is geen verskil tussen die ander. Waarom gebeur dit? Ja, die ding is dat die personeel van die geselekteerde maatskappye weet hoe om 'n maak besigheid voorstel, wat sal loop deur self. En ons praat oor die voorstelle, wat ontwerp is vir alle potensiële kliënte - beide dié met wie die maatskappy reeds gewerk het, en heeltemal nuut.

Hier is die algemene reëls van die opstel van die aanbod, onthou dat jy moet nie net die bestuurder van die aanbod, maar na die direkteur van die onderneming.

Vas te stel waarom die kliënt ons kies?

Die antwoord op hierdie vraag moet 'n sin van die aanbod wees. Sonder 'n duidelike begrip van die verkope strategie en verstaan hoe om 'n aanbod te maak onmoontlik. Sien item beskrywing, kies die belangrikste.

Skryf al die voordele

Net klem op die eienskappe van 'n produk, kan jy maak die bestuur van 'n kommersiële aanbod. Nou moet ons hierdie eienskappe te vertaal met die produksie van taal in die eenvoudige taal van die koper.

Vir gerief, kan 'n paar punte geïdentifiseer word, wat die produk van 'n potensiële kliënt evalueer. Dit toestande die produksie van goedere, veral sy verkope, aflewering, en, natuurlik, waarborge, beide groot-en kleinhandel verbruikers. As 'n paar van die aspekte nie gesien in die aangeteken voordele, is dit nodig om die lys aan te vul.

verkoop die idee

Kyk mooi geformuleer voorstelle en probeer om te ontsnap uit die beskrywing van die aansoek. As jy nodig het om nuwe en innoverende onderwerp te verkoop, met die fokus op die eienskappe van die toepassing daarvan. As dit is 'n tradisionele produk - moet na al die bekende eienskappe toegeken word.

Evalueer die gehalte van die gevolglike kommersiële aanbod

Nou moet ons hoe belangrik vir enige kliënt te evalueer elk van die items in die lys. Onmiddellik word dit duidelik dat daar 'n sleutel posisie, en daar is klein. Sleutel stel aan die bokant van die lys, en klein - op die ou end. Soms is dit nie duidelik wat die sleutel vir die kliënt sal wees, en dit sal hom onverskillig verlaat. Daarom kan jy drie maniere gebruik evalueer hoe om 'n aanbod optimale plek te maak.

1. Evaluering kenners. Want dit is 'n paar variasies van die aanbod. Verder het 'n opname onder die verkope bestuurders van die onderneming en vennoot maatskappye. Bring die beste uit hierdie voorstelle.
2. Evaluering van 'n gereelde kliënte. Jy stuur verskillende weergawes van die kommersiële aanbod aan die bestaande vennote en sien watter een van hulle die grootste reaksie veroorsaak het.
3. Evaluering van nuwe kliënte. Hier is die stuur van die nuwe maatskappye.

In bykomend tot die reëls, moet ons onthou dat die werk op die ernstige besigheid voorstel nie in een dag voltooi kan word. Skep dit sal 'n gemiddelde week nodig, een of twee dae op voorbereiding en drie tot vier dae vir evaluering en seleksie van die optimale resultaat. Hierdie term moet in ag geneem word wanneer daar gewerk word. As jy van plan is om bederfbare goedere te verkoop, dan hoe om 'n aanbod te maak, moet jy voor die tyd dink.

Hierdie eenvoudige reëls sal wees effektiewe kommersiële aanbiedings, kan werk op die beplande resultaat. Danksy hierdie gekombineerde skema en die teks, wat in staat is om homself op enige produk verkoop.