Ansoff se strategiese matriks

Strategiese beplanning van die maatskappy is een van die stappe van suksesvolle besigheidsontwikkeling. Hierdie waarheid het ontstaan vanaf die begin van die 20ste eeu. En die idee het vinnig ontwikkel oor 'n tydperk van 100 jaar. Die eerste eenhede betrokke by langtermyn- en mediumtermynbeplanning was nie permanente afdelings of eenhede in hierdie veld nie. Jaarlikse finansiële ramings - dit sluit die strategiese konstruksie af.

Die stigter van die idee

Igor Ansoff - 'n inwoner van Rusland wat die meeste van sy lewe in die VSA geleef het, gee een van die eenvoudigste en mees verstaanbare definisies van strategiese beplanning. Volgens hierdie spesialis moet 'n analitiese, logiese proses wat die toekomstige posisie van 'n onderneming in die mark volgens sy voorspellings veronderstel, die eksterne omgewing in ag neem. Die Ansoff-matriks is die bekendste hulpmiddel van die Amerikaanse wiskundige-ekonoom. Elementêre in die begrip van die vierkant van die voorspelling van die ontwikkeling van die organisasie het sy eenvoud 'n sterk plek in die strategiese planne van byna elke moderne onderneming.

Geskiedenis van strategieë

Eers in die tweede fase van die beplanningsbeplanning, en dit het in die 50-60's van die 20ste eeu gebeur, het beplanningsdepartemente begin vorm by die ondernemings wat voortdurend besig was met die vooruitsig van sake-ontwikkeling.

Ten slotte verklaar die idee van ' n ontwikkelingstrategie van 'n onderneming homself noodsaaklik in die derde fase, terwyl die mededingendheid van Europese en Japannese maatskappye ten opsigte van Amerikaanse maatskappye verhoog word. En dit is verteenwoordigers van laasgenoemde wat lewendige ekonomiese en wiskundige voorstelle ontwikkel.

Eenvoudige tafel

Die aanvanklike vorm van die analitiese instrument is 'n vierkant waarin twee asse oorweeg word: vertikaal en horisontaal. Maar is dit nie makliker om dit in die vorm van 'n tafel te oorweeg nie, aangesien 4 elemente wat agter die rande is, in 'n gemeenskaplike rooster gesluit word? Dan neem die matriks die volgende vorm:

In so 'n voorstelling is dit baie makliker om die maniere om faktore te kruis, te verstaan. En jy kan die opsies vir besigheidsontwikkeling bereken.

Die Ansoff-matriks: groeistrategieë

Die idee self impliseer 'n noue verhouding tussen die toekoms en bestaande markte en produkte van die maatskappy. Enige produsent van dienste of goedere kan die vooruitsigte vir die ontwikkeling van hul besigheid noem. Die strategie bepaal ook die manier waarop die maatskappy moet beweeg, die bestaande risiko's by die keuse van 'n opsie. Terselfdertyd is dit belangrik om nie net die rigting te bepaal nie, maar ook om so akkuraat moontlik bestaande verkoopsmarkte, die verbruikersvraag-segment, te bepaal om die maatskappy se groeivorm op grond van die werklike markposisie te bepaal, om die mededingende voordele van die produkte en voorstelle wat tans in die toekoms vervaardig word te bepaal. Die strategiese matriks van Ansoff sal slegs 'n doeltreffende instrument wees as al die bogenoemde voorwaardes nagekom word.

Die maklikste manier

Deur die aantal kolomme en rye in die tabel is dit maklik om te bepaal dat die Amerikaanse wiskundige slegs opsies vir groei bied. 4. Op die eerste oogopslag is dit nie 'n baie ryk alternatief nie. Maar die Ansoff-matriks en lang ervaring van sy toepassing bewys die teenoorgestelde.

1. Die penetrasie van die mark deur gebruik te maak van bestaande produkte en markte, waar die maatskappy met selfvertroue werk, neem sy segment en mededingend. Hierdie ontwikkelingsopsie behels 'n toename in verkope. Wat kan daaraan bydra? Die volgende stel maatreëls is moontlik:
   
   - die maatskappy verhoog markaandeel;
   - die ontwikkeling van herhalingsverkope, dit wil sê die ontwikkeling van 'n netwerk van gereelde kliënte;
   - toename in die aantal produkte in reeds verowerde marksegmente;
   - die bekendmaking van sulke eienskappe van goedere en dienste wat hul gebruik in nuwe gebiede betrek.
   
   Vir enige maatskappy is die Ansoff-matriks geskik. Produkmark - die mees voor die hand liggende strategie. Die koste van bestaande hulpbronne kan altyd met die minste risiko bereken word.
   
   
2. As die strategie vir die ontwikkeling van nuwe markte met die bestaande produkte van die maatskappy gekies word, is dit nodig om goedere en dienste aan nuwe segmente aan te pas. Instrumente in hierdie geval kan wees:
   
   - geografiese uitbreiding van verkoopsgebiede;
   - ontwikkeling van nuwe verspreidingskanale;
   - ontwikkeling van nuwe marksegmente
   
   So 'n ontwikkelingspad kan gekies word deur 'n maatskappy wie se bemarkingsbeleid op 'n effektiewe vlak ontwikkel is.
   
   
3. Die derde opsie Ansoff-matriks behels die bekendstelling van 'n nuwe produk in die reeds gebruikte markte. Ondernemings wat betrokke is by die vervaardiging van tegniese middele gebruik as 'n reël hierdie metode van ontwikkeling. Dit is hul eienskappe wat opgedateer moet word om aan die hoër vereistes van verbruikers in die bestaande mark te voldoen. Die gekose derde strategie vir die Ansoff-matriks aanvaar die ontwikkeling van groei as gevolg van:
   
   - Die eienskappe van die produk opdateer, die kwaliteit verbeter, die status verander;
   - Bied heeltemal nuwe goedere en dienste aan;
   - uitbreiding van die produk lyn;
   - bied aan die verbruiker van bestaande goedere en dienste van 'n nuwe generasie.

Risiko's en groei

Die mees riskante keuse van strategie is die laaste variant van die kruising van faktore. Die nuwe mark en produk behels diversifikasie. Die maatskappy se uitgang na onbekende gebiede kan in uiters skaars gevalle geregverdig word. Soos die Ansoff-matriks aantoon, word die "kommoditeitsmark", indien nie een van hulle bemeester nie, hoe die skema slegs oorweeg kan word as:

• Die onmoontlikheid om bogenoemde drie maniere van ontwikkeling en groei te gebruik;
• As die ontwikkeling van bestaande aktiwiteite natuurlik nie die verlangde wins bring nie;
• As daar 'n gebrek aan inligting is vir die voorspelling van die stabiliteit van besigheid met sy gewone ontwikkeling;
• Min of geen behoefte om in nuwe projekte te belê nie.

Die Ansoff-matriks en sy praktiese toepassing in die banksfeer

Die ekonomiese ontwikkeling van 'n onderneming hang direk af van leningsaktiwiteite en ander finansiële dienste. Banke in hierdie nis beklee 'n sentrale posisie. En die strategie van hul aktiwiteite is so relevant as die bemarkingsbeplanning van enige onderneming.

Die Ansoff se vermoëmatriks is 'n effektiewe instrument vir die implementering van voorgestelde finansiële produkte, beide nuut en bewys in gevestigde verkoopsmarkte. Dit gaan net om hulle, omdat die meeste banke die dienste van banke gebruik, en die soeke na onbereikte marksegmente word minder en minder suksesvol.

Verbeter wat jy reeds doen

Die voor die hand liggende strategie, of soos dit ook bekend staan as die "klein skip" -strategie, "kostebesparings", behels die volgende stadiums vir ontwikkeling:

• Identifisering van swakpunte in soortgelyke dienste van mededingers;
• Ontwikkeling van oorredingsmetodes vir potensiële kliënte wat uiteindelik voorkeur moet gee aan die produk van hierdie bank (terselfdertyd is die voorsiening van druk kategories uitgesluit, aangesien die gevolg daarvan slegs tydelik kan wees);
• Bied verwante dienste op gunstige terme aan.

Bestaande finansiële produkte moet verbeter, uitgebrei en aangepas word. Hierdie aktiwiteit is gebaseer op intensiewe navorsingswerk. Die resultaat hiervan is die posisionering van die goedere, dit is die behoefte om sy eienskappe te bepaal, eienskappe wat verskil van analogiese dienste, plaasvervangerdienste.

Op grond van twee stadiums van die werk word die assortimentbeleid van die bank ontwerp. Dit impliseer die vorming van 'n stel dienste wat suksesvolle aktiwiteit in hierdie segment van die mark bepaal, ekonomiese doeltreffendheid verskaf, stel die ontwikkelingsvektor vas.

Die laaste fase van die werk is die assortimentstrategie. Vir die vorming daarvan is dit nodig om die volgende maniere van ontwikkeling te oorweeg:

• Differensiasie van die diens. Dit impliseer die toekenning van 'n aparte nis vir die implementering van bestaande produkte, behalwe mededingers se produkte.
• Smal spesialisasie. As 'n ontwikkelingstrategie word dit gekies om produkte te beperk tot sekere eienskappe van aktiwiteite aan die aantal kliënte.
• Diversifikasie van dienste. Uitbreiding van die omvang en aantal mark sektore vir die verkoop van goedere, in die reël, die prerogatief van universele banke.
• Vertikale integrasie. Die strategie is die verpersoonliking van sinergie.

persentasie verhouding

Die Ansoff-matriks en langtermyn-ervaring van die gebruik daarvan in die praktyk het dit moontlik gemaak om sekere reëlmatighede in die sukses van hierdie of daardie strategie te ontleed, asook die waarskynlike waarde van koste. 'N Visuele aanbieding van die persentasie risiko's vir koste maak dit moontlik om bemarkingsbesluite te neem met 'n duidelike begrip van die waarskynlikheid van verliese.

Die strategie om nuwe produkte in die bestaande mark bekend te stel, verloor aansienlik in die aanwyser van sukses en die aantal koste by die keuse van die opsie "ou goedere in die ontwikkelde segment". Sulke aanwysers maak dit moontlik om met vertroue te sê dat vir elke onderneming die ontwikkelingsalternatief beperk is tot 'n aantal omstandighede, die eksterne omgewing, ekonomiese geleenthede en baie ander faktore. Die Ansoff-matriks is slegs 'n instrument wat help om 'n strategie te kies, wat nie dieper ontledings van die onderneming se vermoëns negeer nie.