Verspreiding - dit is 'n eindelose wedloop vir wins

Hierdie produk val nie aan die verbruiker nadat hy verby 'n sekere manier. Die proses en die verloop van hierdie afstand genoem die "verspreiding" (of verspreiding, beide alternatiewe korrekte beskou). Distributio Latynse woord letterlik vertaal na verspreiding. Maar om te sê dat die verspreiding - dit is net 'n kommoditeit verspreiding kon vyf en twintig jaar gelede wees.

Nou hierdie proses is meer kompleks, multi-stap. Die meer so, want dit is wat nodig is om die produkte in so 'n wyse dat dit nie gaan lê op die handel regiment dooie gewig te versprei. Sedert daardie tyd, wanneer mense geweier om te ruil en oorgeskakel na kommoditeit-geld verhoudings, die mensdom vervolmaak die kuns genaamd "verspreiding van goedere". Die stelsel van verhoudings, elkeen het sy eie spesialisasie. Fabriek vervaardig, het hy die kantlyn voldoende vir die hervatting van die produksie-siklus, die betaling van alle koste en verdere ontwikkeling gemaak. Toe trek na die volgende skakel. Daar gemaak het die handel marge en verder gestuur. So aan die eindgebruiker.

As die vervaardiger nie wil deel, sal dit moet sy eie verspreidingsnetwerk te skep, uit die vergadering reël niemand het nog probeer om te verkoop. En die skepping van sy kleinhandelafsetpunte - dit kos 'n baie, so dit is die beste vir almal om hul werk te doen.

Verspreiding - 'n proses wat onmoontlik is sonder verspreidingskanale.

Hul vlakke:

• Produsent - verbruiker. Vir hierdie, soos reeds genoem, die behoefte aan 'n verspreidingsnetwerk te skep. Uitsondering - kitskos: gebraaide wors, hier verkoop.
• Vervaardiger - kleinhandelaar - verbruiker. Vlak, wat geskik is vir klein en medium produsente.
• Vervaardiger - groothandelaar - kleinhandelaar - verbruiker. So ons val die grootmaat goedere.
• Vervaardiger - groothandelaar - klein groothandel verkoper - kleinhandelaar - verbruiker. Dit is die vlak van multinasionale maatskappye. Vir hom om ons te kry, byvoorbeeld, sigarette, huishoudelike toestelle, selfone.

Op die vlak van die kompetisie bestaande vandag verspreiding - 'n proses wat net so belangrik vir alle deelnemers. Maak nie saak hoe wonderlik was die goedere, as die verspreidingskanale nie goed werk, sal plaasvind op die rak mededingers. So, voordat jy 'n verspreiding kontrak te teken, die vervaardiger (wat handelsmerk bevorder het) vir 'n lang tyd die bestudering van die potensiële lewensmaat. Ons beskou dit as die lewering en stoor logistiek, dekking area, die vlak van opleiding van verkoopspersoneel, finansiële geleenthede.

Op die groothandelaar kontrak stel baie verpligtinge. Maar die voordele wat dit beloof om 'n ernstige (al is dit 'n bekende handelsmerk). Vir hom, verspreiding - 'n verbintenis te pomp deur hul distribusiekanale minimum ooreengekom aantal distribyutiruemogo goedere in voorraad minimum saldo (byvoorbeeld, in die bedrag van die maandelikse verkope), streng aan betaling terme te handhaaf, die verskaffing van merchandising kleinhandel ketting, 'n beursie en ander voorrade dra.

Maar vir hierdie ontvang hy die inkomende minimum prys op die gebied van verspreiding, eksklusiewe groothandel reg daarbinne (dit is, in hierdie gebied is dit die enigste verteenwoordiger van die vervaardiger).

Illustrasie voordele direkte kontrak - drank verspreiding groep "BBH" (bier en drank "Baltica"). Die eksklusiewe reg om die gebied en direkte lewering van die vervaardiger bied 'n geleentheid vir 'n kort tydjie van 'n klein groothandelaar te omskep in 'n ernstige mark deelnemer.