Robert Cialdini, "Sielkunde van invloed": die basiese beginsels

Deesdae baie mense 'n slagoffer van bedrog, of bloot diegene wat probeer om dit te verkoop 'n produk of diens. Die tendens van vandag se mark dwing verkopers om verskeie instrumente en sielkundige truuks gebruik om voornemende kopers te lok.

Alle hierdie manipulasie, of die kuns van oorreding. Sommige mense gebruik hierdie vaardighede om die verlangde doelwitte te bereik, terwyl ander nie, inteendeel, om in staat wees om die handvatsels blootstel. Om nie te hê om iets wat hulle deur en groot hoef nie te koop.

Robert Cialdini, "Sielkunde van invloed"

Professor Robert Cialdini uiteengesit om uit te vind waarom 'n persoon vatbaar vir sterk invloed, en hoe sommige mense kan hanteer verskillende situasies. Sy studies geduur n paar jaar, en as gevolg daarvan, het hy bevind dat die man iemand van iets kan oortuig, en die gebruik van ses belangrikste tegnieke wat geskik is vir verskillende geleenthede is. Aan die ander kant, met die wete die truuks van die manipuleerders, kan jy die impak op hul psige te vermy.

As gevolg hiervan, is die boek Waarnemings geskryf. Robert Cialdini, "Sielkunde van invloed" - is 'n onontbeerlike hulpmiddel vir diegene wat nie wil hê om te swig voor die smeekbedes van bedrieërs probeer om die produk te verkoop teen 'n fantastiese prys. "Sielkunde van invloed" word beskou as die beste opleiding hulpmiddel vir die bestuur en sosiale sielkunde wees. Hierdie boek is vier keer herdruk, sy sirkulasie oorskry 'n halfmiljoen eksemplare verkoop.

In hierdie vraestel, gekombineer styl en maklike toegang tot baie materiaal voer. Maar hierdie boek is 'n ernstige wetenskaplike werk wat die ontleding van motivering meganismes van inligting assimilasie en besluitneming gemaak.

Robert Cialdini, "Sielkunde van invloed": kommersiële en opvoedkundige weergawes

Die eerste uitgawe van hierdie boek is bedoel vir die algemene leser. Om hierdie rede, die professor probeer om hul werk meer toeganklik te maak persepsie maak. Weergawe bedoel vir studie groepe, ook geskryf 'n maklike styl, maar dit word aangevul deur bewyse, gevolgtrekkings en aanbevelings gebaseer op die resultate van sielkundige navorsing. Die boek, wat geskryf is deur Robert Cialdini, "Sielkunde van invloed", resensies van onderwysers en studente ontvang slegs positief. Dit is nie net nog 'n uitgawe van die gewilde velde van sielkunde, dit is 'n ernstige wetenskaplike werk.

Opvoedkundige weergawe kan nuttig in die praktyk wees, terwyl die lees van 'n boek neem 'n klomp mense geniet. Dit bevestig weereens dat wetenskaplike data kan aangebied word in so 'n manier dat dit maklik om te verteer, bruikbaar en relevant sal lyk. Wat gedoen is deur Robert Cialdini. "Sielkunde van invloed" is so 'n boek - 'n nuttige en verstaanbaar.

Die basiese beginsels van invloed

1. Die beginsel van kontras. Dit gebruik in kommunikasie en is van toepassing op ander vorme van persepsie. Sekere verskynsel of voorwerp beskou word verskillend, afhangende van wat aangaan om hom te kontak. Byvoorbeeld, kan jy die eerste keer verkoop iets baie duur, en dan bied 'n goedkoop produk te laai, maar een vir een. Die effek is gebind te wees.
2. Die beginsel van wedersydse uitruil. Waardering sosioloë oorweeg om 'n unieke adaptive meganisme van mense van die samelewing. Maar nie altyd nie, sal die uitwerking positief wees. As sê Robert Cialdini, sielkunde van invloed van hierdie soort kan lei tot 'n ongelyke ruil. Gevolglik moet gunste klein wees, en dan moet hulle 'n aanbod waarvoor almal en begin te maak.
3. Die beginsel van "ontkenning-retraite." Hierdie strategie behels toegewings aan daarna afgestaan aan ons. In hierdie skema saam die eerste twee beginsel: sharing en kontras.
4. Die beginsel van toewyding en konsekwentheid. Sommige sielkundiges glo dat die belangrikste motivering van menslike gedrag is die begeerte om konsekwent te wees. So, moet ons die gehalte van sekere mense loof, as ons hulle wil ons van hulle gedemonstreer. Om hierdie rede, is werknemers gevra om individuele doelwitte te stel.
5. Die beginsel van inisiasie. Hierdie meganisme behels toetse dat mense wat die inisiasie geslaag verenig. Sulke mense nie meer waardeer hul lidmaatskap in die samelewing of die algemene oorsaak. Terselfdertyd is dit belangrik dat die keuse gemaak is sonder enige druk. Dreigemente, omkopery, belangstelling in hierdie geval is slegs 'n hindernis.
6. Die beginsel van "gooi 'n lae-bal" of "voet in die deur." Om te verstaan hoe hierdie strategie 'n voorbeeld kan gee. In China, die Amerikaanse krygsgevangenes is gedwing om stellings wat skryf demokratiese beginsels is onvolmaak. So, buig hulle om die primêre samewerking, wat dan gegroei tot verraad. Dit is die hoofdoel - om te oortuig om iets anders te koop, om 'n vastrapplek te kry.