Hoe om 'n verteenwoordiger te word

Die mark ekonomie - is, bo alles, die intensiewe ontwikkeling van die produksie en verkope. Saam met sulke industrieë as advertensies, bestuur, buitelandse valuta transaksies, kan ook gesien vinnige groei in die gebied van die kommersiële bemiddeling. Om 'n verteenwoordiger vervaardiger van kwaliteit produkte nie net winsgewend, maar ook gesogte. Wat jy nodig het, watter eienskappe moet 'n bieër het?

Die eerste ding wat jy moet daardie besluit wat 'n raak verteenwoordiger - is die keuse van die bedryf of groep van produkte. Natuurlik, as jy het die talent, vaardighede om verhoudings te bou met mense en met die regte benadering, kan jy enigiets van seiljagte te supervenikov verkoop. Maar om 'n gewilde verteenwoordiger in 'n spesifieke bedryf, sal dit ten minste ses maande of 'n jaar neem. Na alles, elke produk groep het sy eie spesifieke karakter, elke segment van die mark - 'n kliënt en prysbeleid. Verkoop duur presisie toerusting is anders as die bevordering van produkte botterfabriek of herwinde. Daarom word 'n hoogs betaalde verteenwoordiger in staat om iemand wat deeglik verstaan die besonderhede van die produk of diens sal wees. Inderdaad, wat reeds by die eerste kontak met 'n potensiële koper sal hê om vrae oor die produk korrek te beantwoord.

Die tweede gehalte, wat noodsaaklik is vir almal wat wil om 'n suksesvolle verkope verteenwoordiger wees - die vermoë om verhoudings met kliënte en bestuur te bou. Die basis van die beroep - tussenganger tussen die produsent en die verbruiker. Daarom is dit dus nodig om kontak met beide kante te vestig om vinnig te maksimeer en akkuraat vervul hul verwagtinge en dus bereik die hoogste marge vir hulself. Verkope rep sonder ervaring, gewoonlik as 'n beloning kry 'n kommissie persentasie op verkope. Daarom, vir hom op die eerste plek sal die bedrag van spoed wees. Maar die funksies van kommunikasie met kliënte, afhangende van die spesifieke produk. As in die gebied van voedsel, sal drank en huishoudelike toestelle belangrik om die aantal kliënte in die gebied van toerusting, byvoorbeeld, vir kragsentrales of vir plante per kontrak vir die lewering kan 'n wins vir ses maande of 'n jaar te voorsien in advance. En dan die belangrikste ding is nie die nastrewing van orde as baie kliënte dien, en om te verseker dat een of twee groot kliënte is tevrede met die produkte, om 'n langtermyn-betroubare vennootskap te bou met hulle.

Jobs verteenwoordiger in Moskou en ander groot stede bied goeie vooruitsigte vir die ontwikkeling. Na verkry ervaring in die hantering van kliënte, wat gestig verkope kanale in dieselfde bedryf, kan jy dan oorskakel na 'n ander, meer ambisieuse en ingewikkeld. Baie van hulle is besig om te werk met 'n verteenwoordiger in die meubelbedryf, in voedsel. Big vooruitsigte is die opening van, en voor die wat praat vreemde tale. Hy kan direk van toepassing is op die buitelandse vervaardiger met 'n voorstel om 'n verteenwoordiger van Rusland op die beginsel van eksklusiwiteit word. Ry, professionele onderwys (ekonomie, bestuur) is wenslik, maar nie 'n vereiste. Inderdaad, baie hang af in hierdie beroep nie net en nie soseer op kennis as op vaardighede en kommunikasievaardighede, oortuiging, self-bevordering. Maar die opleiding op aktiewe verkope sal nuttig vir enigeen wat wil om hul hand te probeer aan hierdie aktiwiteit wees.