Groothandel: dit wil sê, groothandel en kleinhandel, groothandel kopers. Die minimum bedrag van groothandel

Daar is twee hoof tipes van handel: kleinhandel en groothandel. Wat is 'n is elkeen van hulle, wat kenmerke het, en vir watter doel die mees geskikte?

Die eerste belangrike verskil is in die hoeveelheid en tipe van verkope. ons verkoop in grootmaat, as 'n reël, 'n groot baie van goedere of dienste wat nodig is vir die koper van sake doen is. Kleinhandel, op sy beurt, is reeds te koop om finale verbruikers, individue. Sy het ook nie net enkele, maar ook groot wees - dit hang alles af van hul behoeftes en begeertes.

groothandel beginsels

Kies: wat dit is en watter eienskappe het hierdie vorm van handel? Dit word elke kliënt identifikasie proses, dit wil sê met elkeen van hulle die kontrak gesluit word. Groothandel kliënte - is, as 'n reël, individuele entrepreneurs en wetlike entiteite. Handel hulle uit te voer vir die bestuur van jou eie besigheid, en spesifieke doelwitte by almal. Dit kan beide produksie en verbruik van goedere, of hul daaropvolgende herverkoop word. Dikwels is die goedere gekoop in grootmaat, dit is vir herverkoop.

Dit wil sê in die groothandel van groot transaksies plaasvind tussen werkgewers en organisasies. Goedere en dienste is nie verkoop vir die behoeftes van die eindgebruiker, en dien die doel van die uitvoer van besigheid. Die belangrikste kenmerk van die groothandel is 'n verpligte identifisering van die koper.

Skema en Voorbeelde

Makliker om te verstaan wat die groothandel, kan spesifieke voorbeelde. Groot groothandelaars - is die produsente self, staan hulle by die oorsprong van die finansiële "ketting". Hulle direk skep hul produkte, en is besig met die implementering daarvan op die mark. Produksie van hierdie kan baie anders wees: klere, skoene, huishoudelike toestelle, skoonheidsmiddels, aandenkings, voedselprodukte, ens

In die meeste gevalle, vervaardigers verkoop produkte aan ander groothandelaars, dit wil sê, handelaars, en diegene - ander pereprodazhnikam. Voor die goedere te kry tot die einde kliënt, sal dit 'n baie herverkoop stadiums wees. Presies hoeveel nie - dit hang af van die produk self en die finansiële toestand van die mark op die oomblik. Aan die ander kant van die ketting is die handelaar - dit was hy wat die produkte van die gemiddelde verbruiker verkoop.

Voordele van groothandel

Ten spyte van die indrukwekkende volumes verhandel in grootmaat uit 'n pakhuis is baie makliker as in die kleinhandel. Moet geen moeisame advertensies of enige ander bemarkingskoste wat die koper kan hou nie nodig. verkope kan stabiel wees, of die produk kan alleen verkoop word - dit hang alles af van eie doeleindes die verkoper se. In elk geval, met 'n goeie gehalte en 'n goeie vraag na gestuur en die verkryging van groot hoeveelhede van goedere sal uit voortdurend gedra.

In watter is nog verskille, dit is in die eienaardighede en gedrag van belasting. Verspreiders kan onderhewig wees aan beide 'n algemene en 'n vereenvoudigde belastingstelsel (DOS of USN, onderskeidelik). Maar in die algemeen, die beginsels van belasting vir groothandelaars is baie makliker as in die kleinhandelsektor.

"Nagmerrie" van enige handelaar - koper wat ontevrede is met die kwaliteit van goedere of dienste gelewer. Die situasie kan baie onaangenaam wees, totdat die tantrums en die verrigtinge voor die hof. Groothandel kopers nie op te tree nie, want hulle hande het 'n kontrak, en in dit - duidelik gedefinieerde toestande en die gedragsreëls van die partye in 'n konflik.

kleinhandel

Afgesien van die feit dat so 'n groot-en kleinhandel, kan ons wel een groot verskil: as die groothandel goedere deur verskeie stadiums van herverkoop kan slaag, met die kleinhandel, is hierdie situasie uitgesluit. Hierdie produk is nie bedoel vir herverkoop, en vir direkte gebruik deur die verbruiker.

Kopers hul eie vraag na 'n spesifieke produk en behoeftes van die mark dikteer. Kleinhandelaars - die kategorie wat die beste geleentheid om te ondersoek en analiseer die vraag en hul aktiwiteite te bou in ooreenstemming met hulle het.

Waar en hoe goed verkoop in die kleinhandel?

Die opsies is baie. Verkope van goedere en dienste kan in die winkel en op die straat as die tuiste van die koper oorgedra word, sowel. Die metodes is anders, te: per e-pos, via die Internet, vir persoonlike verkope of per telefoon.

Verkoop in kleinhandelverkope stelsel in direkte kontak met die koper. Dit wil sê, hy moet in ag neem die smaak van elke kliënt, en om God te behaag en doen alles om die aankoop te fasiliteer. En in die geval van konflik - om te gaan met klagtes.

Risiko handelaar is ook 'n groot stel. Byvoorbeeld, moet sleg verkoop goedere op die toonbank wees - so kopers 'n indruk van die wye verskeidenheid en potensiële keuse. Aan die ander kant, daar is 'n risiko van skade aan die goedere wat nie betyds verkoop. Daarbenewens is dit nodig om te gaan na finansiële toegewings, byvoorbeeld, om goedere te verkoop teen 'n lae prys, dikwels teen kosprys aan die koper gekoop, en ander produkte.

Maar het dit alles 'n negatiewe kant - omdat die marge op kleinhandel goedere is baie hoër as groothandel. En dit beteken dat wins uit sodanige verkope veel hoër sal wees.

Vereistes en eienskappe van verkope

Nie net om te verstaan wat is en wat 'n groot kleinhandel - is dit nodig om te ontleed al die belangrike funksies van hierdie tipe van verkope, en verstaan watter soort probleme wat jy mag teëkom in die loop van hierdie aktiwiteit.

verskille

Wat is die verskil tussen groot- en kleinhandel?

1. Verskillende reeks. Die handelaar is besig met 'n klein seleksie van 'n spesifieke verskaffer, groothandel - wyd, van verskillende verskaffers. Die gemiddelde groothandelaar het 5000 items in die verskeidenheid matriks. Wat is 'n klein groothandel? Dit is wanneer in die reeks 100-1000 posisies, afhangende van die aard van die produk self.
2. Verskillende volumes. Groothandelaars moet net werk met 'n groot volumes en groothandelprys. In bykomend tot tasbare winste, dit behels 'n beduidende finansiële belegging by die eerste fase, asook groter probleme in die geval van mislukking.
3. Verskillende logistiek. Hierdie gebied is die mees "problematies" vir groothandelaar, want hy het 'n baie probleme in die gesig staar vir elke tipe produk: berging, toegang en uitklaring personeel. Wanneer dit kom by die seisoenale produkte, des te meer ingewikkeld.
4. Verskillende omset. As ons praat oor groot volumes, maar 'n lae omset, moet groothandelaar 'n groot pakhuis vir hul goedere te hê. In die algemeen, alles is eenvoudig: hoe vinniger die omset goedere, die hoër en meer stabiele inkomste. Enige vertragings is belaai met sorg in die negatiewe - byvoorbeeld, as gevolg van die stoor koste, voorraad, pakhuis personeel se salarisse, ens
5. Verskeie beplanning kriteria. In die veld van grootmaat aankope verkoper het om te gaan nie net met 'n groot wins en beduidende handel vloei, maar ook met 'n groter finansiële hefboom. Dit is belangrik om die maksimum waarborg bedrag van toekomstige verkope bereken, om seker te wees dat die produk op 'n sekere tyd sal verkoop, en het 'n gewaarborgde inkomste vir die aankoop van nuwe goedere.

Probleme in die kleinhandel en groothandel

Niks is perfek nie, met die probleme van beide kleinhandel en groothandel maatskappye. Maar groothandelaars moet meer ernstige verliese te dra. Met wat dit gekoppel kan word?

• Geen skuldeiser vertroue, en dus die geleentheid om hefboom kry. Daar kan probleme met die betaling van 'n vorige besending wees, of die aankoop van volgende.
• Swak beplanning, wat lei tot die opgehoopte surplus van die goedere lê in voorraad "dooie gewig."
• Onstabiele werking met kleinhandelaars. Dit kan 'n skielike toename in die volume van hul werk en die beëindiging van bedrywighede of die besluit om die reeks heeltemal verander. In elk geval, lekker genoeg - omdat die groothandelaar sekere volumes beplan en ly ernstige verliese in die afwesigheid van die implementering daarvan.
• Verskaf ontwrigting. Dit gebeur dat die goedere aangekoop teen 'n groot prys, gereed nie ten volle. Of daar was probleme met sy verskeping na die doeanekantoor. Of het 'n force majeure tydens hul vervoer. Die gevolge van al hierdie probleme raak 'n wye verskeidenheid van kliënte. In die kleinhandel situasies voorkom ook, maar hulle is nie so ambisieus.
• Die menslike faktor. Ons is almal mense, en almal kan 'n fout maak. Byvoorbeeld, bestel 'n verkeerde posisie van die gids of voor die hand liggend kontant gaping. Erger nog, wanneer daar 'n stukkend met die koper, met die gevolg dat hy gaan na 'n mededinger. Agter al is dit nodig om ernstige probleme met die begroting streng vermy.

'n opsomming van

Wat is die groot-en kleinhandel wat uitgesorteer. Watter probleme ondervind mag word in elke soort aktiwiteit, ook te verstane. Sowel as die ooglopende voordele van elke tipe van verkope. Aan die ander kant, waar 'n fyn lyn lê tussen die groot-en kleinhandel - veral individuele kriterium. Vir grootmaat aankope van die minimum bedrag bepaal kan word in elke geval deur die verkoper - of dit nou 'n duisend of tien posisies.

In die algemeen kan ons sê dat die handel groothandel eenvoudig, want die ruilvoet word gereguleer deur die kontrak. Maar in die kleinhandel mark-up kan meer verdien.